24 juillet 2023
Dernière mise à jour
7.24.2023
06 MIN.
Le co-branding nécessite un partenariat stratégique fort entre les marques participantes, il peut les aider à atteindre de nouveaux publics et à renforcer leur image de marque.
Marvellous
Le co-marquage est une stratégie de marketing dans laquelle deux ou plusieurs marques collaborent à la promotion d'un seul produit ou service. Les marques associent leurs noms, logos ou identités sur un produit ou une initiative marketing.
L'objectif du co-marquage est de créer une offre unique qui tire parti de la force et de la réputation des marques partenaires, générant des avantages mutuels tels qu'une augmentation de la notoriété de la marque, de la portée de la clientèle et du chiffre d'affaires.
Un exemple courant de co-marquage est une carte de crédit qui porte à la fois le logo de la société de carte de crédit et celui d'un détaillant. Un autre exemple est celui d'une équipe sportive qui s'associe à une entreprise de produits alimentaires ou de boissons pour proposer un repas combiné avec des articles portant la marque de l'équipe.
Le co-marquage nécessite un partenariat stratégique solide entre les marques participantes. Lorsqu'il est mis en œuvre de manière efficace, il peut aider les entreprises à atteindre de nouveaux publics, à renforcer leur image de marque et à différencier leurs produits ou services de ceux de leurs concurrents.
Dans cet article, nous examinerons donc les types de partenariats de co-branding, leurs avantages, des exemples notables et les étapes à suivre pour mener à bien des campagnes de co-branding.
Commençons.
Il existe plusieurs types de co-branding, chacun ayant ses propres caractéristiques et avantages. En voici les cinq principaux :
1. Le co-branding de produits : Il s'agit du type de co-marquage le plus courant. Il s'agit de deux marques qui s'associent pour créer un nouveau produit co-marqué. Chaque marque apporte ses atouts uniques, tels que le design, la fonctionnalité et la réputation, pour créer un nouveau produit qui apporte une valeur ajoutée aux consommateurs. Par exemple, Ford et Harley-Davidson ont collaboré pour créer le camion Harley-Davidson F-150.
Édition spéciale Harley Davidson célébrant le 100e anniversaire commun des deux entreprises. Le badge spécial a été utilisé sur seulement 10 000 camions en édition limitée célébrant leur partenariat.(Driving Line)
2. Le co-branding d'ingrédients : Ce type de co-branding implique des marques qui fabriquent des produits en utilisant des ingrédients communs. Le partenariat entre Intel et les fabricants d'ordinateurs est un exemple de co-marquage d'ingrédients. Intel est une entreprise technologique spécialisée dans la production de processeurs informatiques, tandis que les fabricants d'ordinateurs tels que Dell, HP et Lenovo produisent et vendent des ordinateurs utilisant la technologie Intel.
Grâce au partenariat de co-marquage des ingrédients, les consommateurs sont assurés que l'ordinateur qu'ils achètent est équipé d'un processeur fiable et de haute qualité. Ce partenariat contribue également à instaurer un climat de confiance entre l'entreprise technologique (Intel) et le consommateur, car ce dernier reconnaît la marque Intel et l'associe à du matériel informatique de haute qualité.
3. Joint venture co-branding : Il s'agit de deux marques ou plus qui s'associent pour créer une entreprise entièrement nouvelle dans le but de produire un nouveau produit ou service. Les entreprises communes permettent de partager les risques, les investissements et les coûts opérationnels. Par exemple, la formation de l'alliance Sony Ericsson, dans laquelle Sony et Ericsson ont formé une entreprise commune pour produire des téléphones mobiles en 2001.
4. Le co-branding promotionnel : Dans ce cas, les marques s'associent pour une campagne de marketing. Par exemple, une marque de vêtements et un athlète peuvent collaborer pour lancer une collection de vêtements en édition limitée. Les marques partageront les coûts de promotion tout en bénéficiant d'une exposition accrue et d'une meilleure visibilité de la marque grâce aux efforts de promotion conjoints.
5. Le co-marquage de la même entreprise : Cette forme de comarquage implique des produits ou des services de marque produits par deux ou plusieurs divisions ou filiales d'une même entreprise. Ce type de comarquage est courant dans les entreprises multinationales proposant une gamme de produits.
Par exemple, en 2017, Amazon a acquis Whole Foods Market. Depuis, ils ont créé une marque commune pour offrir à leurs clients une expérience d'achat améliorée. Par exemple, les clients Amazon Prime bénéficient de réductions et d'une livraison gratuite pour leurs achats chez Whole Foods Market. En outre, certains magasins Whole Foods Market disposent de casiers Amazon, ce qui permet aux clients de récupérer leurs colis Amazon pendant qu'ils font leurs courses.
Ce partenariat a été bénéfique pour les deux entreprises à plusieurs égards. Il a permis à Amazon d'étendre son champ d'action dans le secteur de l'épicerie et à Whole Foods Market d'atteindre un plus grand nombre de personnes audience. En outre, ce partenariat de co-marquage a aidé Whole Foods Market à réduire ses coûts en tirant parti du réseau logistique d'Amazon, rendant ainsi ses produits plus accessibles et plus abordables.
Dans l'ensemble, le partenariat entre Amazon et Whole Foods Market est un excellent exemple de la manière dont des sociétés sœurs peuvent travailler ensemble pour créer des synergies et offrir aux clients une expérience d'achat transparente.
Le type de co-branding qui convient à une entreprise dépend de ses objectifs, de son secteur d'activité et de sa cible audience. En choisissant le type de stratégie de comarquage approprié, les entreprises peuvent créer des opportunités de succès et de croissance plus importantes.
Voici les principaux avantages du co-branding :
1. Augmentation de la notoriété de la marque : Un partenariat avec une autre marque peut contribuer à accroître la notoriété de la marque. Les efforts de marketing et de publicité de chaque marque atteindront de nouveaux publics et augmenteront la notoriété de la marque.
2. Attirer de nouveaux clients : Le co-marquage peut attirer de nouveaux clients qui ne s'intéressaient peut-être pas aux marques individuelles auparavant. Lorsque les marques mettent leurs ressources en commun, elles peuvent créer des opportunités plus importantes pour cibler de nouvelles niches ou s'étendre sur de nouveaux marchés.
3. Économiser des ressources : Le co-marquage permet aux entreprises d'économiser du temps et de l'argent en partageant les frais de production, de distribution et de commercialisation. Ce partage des coûts permet aux marques d'allouer les ressources de manière efficace, de créer de nouveaux produits plus rapidement et de se développer plus facilement sur de nouveaux marchés.
4. Ajouter de la valeur aux produits : Le co-marquage peut ajouter de la valeur aux produits en combinant les éléments uniques de chaque marque. Cela permet non seulement d'améliorer la qualité du produit, mais aussi aux marques de se différencier en offrant quelque chose d'unique.
5. Établir des relations solides : Un co-marquage réussi crée des avantages mutuels qui permettent à chaque marque de se démarquer. En travaillant ensemble et en tirant parti de leurs forces respectives, les entreprises peuvent établir des relations plus solides qui continueront à prospérer.
Avec une planification minutieuse, le co-marquage est un excellent moyen de développer une entreprise et de renforcer les relations avec les clients. Les avantages mutuels des partenariats de co-marquage peuvent créer quelque chose de tout à fait unique, ce qui les rend attrayants pour les entreprises qui cherchent à se démarquer et à étendre leur portée.
Voici les étapes essentielles que les marques doivent suivre pour mener à bien une campagne de co-branding :
1. Identifier un partenaire compatible : La première étape consiste à identifier un partenaire compatible. Il est essentiel de trouver une marque dont les valeurs, la mission et la cible audience correspondent aux vôtres. Recherchez des entreprises dont les produits ou services sont complémentaires afin d'éviter la concurrence.
2. Fixer des objectifs clairs : Une fois que vous avez trouvé un partenaire, fixez des objectifs clairs pour la campagne de co-marquage. Il s'agit notamment de définir ce que vous espérez obtenir du partenariat et comment les deux marques en bénéficieront.
3. Créer une stratégie commune : Travaillez avec votre partenaire à l'élaboration d'une stratégie commune décrivant la manière dont vous atteindrez vos objectifs. Déterminez comment vous concevrez le produit ou le service comarqué, le message et les éléments visuels, l'emballage, les canaux de distribution et le plan de commercialisation.
4. Définir la structure du partenariat : Définir la structure du partenariat et les responsabilités des deux parties. Décidez de la fabrication, de la marque, de la tarification, de la promotion, de la logistique et du service à la clientèle pour le produit ou le service comarqué.
5. Élaborer le produit/service comarqué : Travaillez avec votre partenaire à la conception d'un produit ou d'un service co-marqué qui soit unique, attrayant et utile pour les clients.
6. Planifier le déploiement : Planifiez le lancement du produit ou du service comarqué. Déterminez comment il sera commercialisé et promu, et choisissez les canaux et les supports appropriés. Créez ensuite un plan de lancement et un calendrier qui s'alignent sur les stratégies des deux marques.
7. Lancer et contrôler le partenariat : Une fois le partenariat lancé, surveillez de près les résultats de la campagne de comarquage et procédez aux ajustements nécessaires pour en maximiser le succès. Travaillez avec votre partenaire pour évaluer les résultats et identifier les possibilités d'améliorations futures.
En suivant ces étapes, les marques peuvent créer des campagnes de co-marquage réussies. N'oubliez pas de communiquer efficacement avec votre partenaire tout au long du processus afin de garantir une exécution sans faille de la campagne.
La campagne de co-branding Adidas x Parley for the Oceans est un excellent exemple de collaboration réussie entre deux marques partageant les mêmes objectifs et les mêmes valeurs. Adidas, une marque mondiale de vêtements de sport, s'est associée à Parley for the Oceans, une organisation environnementale, pour créer une ligne de produits durables visant à mettre fin à la pollution plastique dans les océans.
Ce partenariat a débuté en 2015 avec pour mission de créer un produit qui répondra à la menace environnementale qui pèse sur les océans. La ligne de produits Adidas x Parley for the Oceans propose une gamme de chaussures, de vêtements de sport et d'accessoires innovants fabriqués à partir de déchets plastiques recyclés provenant des océans.
Adidas s'est engagé à utiliser du plastique recyclé dans tous ses produits d'ici 2024, et la collaboration avec Parley for the Oceans est un élément important de son parcours en matière de développement durable. Adidas utilise son expertise en matière de design et de technologie pour créer des chaussures et des vêtements qui sont non seulement élégants et fonctionnels, mais aussi respectueux de l'environnement.
Parley for the Oceans a permis à Adidas d'accéder à son réseau d'experts et de défenseurs des océans afin de l'aider à créer des solutions innovantes pour éliminer les déchets plastiques des océans. Parley a également apporté son expertise technique en matière de science des matériaux, de conception de produits et de prototypage.
Pourquoi la collaboration fonctionne-t-elle ?
La campagne de co-branding Adidas x Parley for the Oceans fonctionne pour plusieurs raisons. Tout d'abord, elle s'aligne sur les valeurs et la mission des deux marques : avoir un impact positif sur l'environnement. Cet objectif commun établit un lien plus profond entre les deux marques et trouve un écho auprès des consommateurs soucieux de l'environnement.
Cette collaboration a également permis d'établir un argument de vente unique pour la ligne de produits en utilisant du plastique recyclé pour créer des chaussures et des vêtements. L'utilisation de plastique recyclé témoigne d'un engagement tangible en faveur de la durabilité, ce qui est de plus en plus essentiel pour les consommateurs soucieux de l'environnement.
Enfin, la stratégie marketing de la campagne Adidas x Parley for the Oceans est très efficace pour sensibiliser aux questions environnementales et à l'importance d'utiliser des matériaux recyclés. Le partenariat a bénéficié d'une couverture médiatique importante et a généré un buzz sur réseaux sociaux, ce qui permet d'atteindre de nouveaux publics.
La campagne GoPro x Red Bull est une collaboration réussie entre deux marques qui partagent une passion pour les activités à forte teneur en adrénaline telles que les sports extrêmes, les cascades et les aventures. GoPro, marque leader de caméras d'action, s'est associée à Red Bull, entreprise mondiale de boissons énergisantes, pour créer un contenu passionnant mettant en valeur les performances des caméras GoPro et présentant des athlètes et des aventuriers sponsorisés par Red Bull.
La collaboration a débuté en 2013 avec une série de vidéos de contenu de marque et s'est depuis étendue à d'autres activités telles que des événements, des promotions et des cadeaux. La campagne offre à GoPro une plateforme pour présenter la qualité et les performances de ses caméras tout en établissant la pertinence de la marque auprès d'un public passionné de sports extrêmes ( audience ).
Pourquoi la collaboration fonctionne-t-elle ?
Le parrainage par Red Bull d'athlètes et d'aventuriers qui repoussent les limites de l'expérience humaine est une occasion parfaite pour GoPro de capturer l'action et de créer un contenu vidéo captivant qui met en valeur les caractéristiques des caméras. De son côté, Red Bull a pu tirer parti de ce partenariat pour générer du buzz et de l'exposition pour sa marque, ses événements et les athlètes qu'elle sponsorise.
La campagne de co-branding tire également parti de l'audience considérable des deux marques sur réseaux sociaux pour stimuler l'engagement. Red Bull et GoPro partagent ensemble du contenu sur leurs plateformes, ce qui permet d'accroître l'exposition, la portée et l'engagement des deux marques.
Les deux marques encouragent également le contenu généré par les utilisateurs, et les hashtags #GoPro et #RedBull sont devenus populaires sur les plateformes réseaux sociaux .
La campagne Nike x Apple est une collaboration entre deux marques qui associent la technologie et le sport pour créer des produits innovants. Nike est une marque de vêtements de sport de premier plan et Apple est une entreprise technologique mondiale. Le partenariat entre les deux marques a donné naissance à une ligne de produits populaires appelée Nike+ iPod, un système de course à pied qui utilise un appareil Apple et un capteur Nike+ intégré dans les chaussures Nike.
La campagne de co-marquage visait à combiner le fitness et la technologie en créant une expérience de course transparente. L'iPod Nike+ consistait en un capteur inséré dans les chaussures Nike et connecté sans fil à un iPod Apple et, plus tard, à des iPhones et à des montres Apple. Le capteur fournit aux coureurs des données en temps réel sur leurs performances et leurs progrès, notamment la distance, le temps et les calories brûlées.
L'un des principaux succès de la campagne de co-marquage Nike x Apple a été l'intégration de la technologie d'Apple et de l'expertise de Nike en matière de vêtements de sport. La campagne a mis en évidence l'importance de la technologie portable, qui était une tendance émergente à l'époque.
Le partenariat entre Nike et Apple a évolué depuis, et les deux marques ont continué à collaborer avec succès sur d'autres projets, notamment l'Apple Watch Nike+, une montre intelligente qui combine la technologie d'Apple et les vêtements de sport de Nike.
Cette dernière innovation illustre la capacité des deux marques à combiner leurs compétences et à créer des produits de pointe qui séduisent un large éventail de clients.
Pourquoi la collaboration fonctionne-t-elle ?
La campagne de co-marquage Nike x Apple fonctionne parce qu'elle exploite les atouts uniques des deux marques et crée une expérience hautement intégrée pour les utilisateurs. Ce partenariat associe l'expertise de Nike en matière de design et de marque de vêtements de sport à l'innovation technologique et à l'excellence du design d'Apple pour créer une expérience de fitness transparente.
Un autre facteur clé de succès de la campagne de co-marquage Nike x Apple est le recours à des célébrités et à des influenceurs. En faisant appel à des athlètes de haut niveau et à des personnalités célèbres, Nike et Apple ont pu créer un buzz autour du produit, susciter l'enthousiasme et toucher un plus grand nombre de personnes audience.
Ce partenariat a également mis en évidence l'importance de la conception des produits, qui est essentielle pour créer des produits conviviaux que les clients aiment utiliser. Le système Nike+ a été conçu pour être facile à utiliser et fonctionner en toute transparence avec les appareils Apple.
La campagne de co-branding L'oreal x Balmain est une collaboration entre la marque française de cosmétiques L'oreal Paris et la maison de couture Balmain. Le projet comprenait une collection de rouges à lèvres inspirés des défilés Balmain et conçus par les deux marques.
Ce partenariat s'est imposé naturellement car L'Oréal Paris et Balmain sont tous deux connus pour leur engagement en faveur de l'innovation, du luxe et de la créativité. La collection comprend 12 teintes mates dans une gamme de couleurs conçues pour s'harmoniser avec toutes les carnations.
La collaboration entre L'oreal Paris et Balmain a été annoncée lors de la Semaine de la mode de Paris en 2017 et a suscité beaucoup d'enthousiasme à la fois dans les communautés de la beauté et de la mode. Le partenariat a créé un nouveau niveau d'excitation parmi les consommateurs qui en sont venus à associer la marque Balmain à un savoir-faire de haute qualité et au glamour.
La collection L'oreal x Balmain a connu un énorme succès, se vendant rapidement et suscitant des critiques élogieuses dans la presse spécialisée. Ce partenariat a été considéré comme révolutionnaire, car il s'agissait de l'un des premiers exemples de collaboration entre une marque de mode haut de gamme et une marque de produits de beauté grand public en vue de créer un produit de beauté de luxe. Le succès de la campagne a depuis inspiré des collaborations similaires entre les marques de beauté et de mode dans l'industrie.
Pourquoi la collaboration fonctionne-t-elle ?
Le partenariat entre L'Oréal Paris et Balmain était parfaitement adapté à sa mission. Toutes deux sont connues pour leur engagement en faveur de l'innovation, de la créativité et d'un design époustouflant. En collaborant, elles ont pu réunir l'esprit d'innovation des deux marques et créer un produit très attrayant, apprécié par des consommateurs qui, autrement, n'auraient pas pu s'offrir les produits Balmain ou y avoir accès.
La collection L'oreal x Balmain a fonctionné parce qu'elle offrait un produit de beauté de luxe de haute qualité à des personnes qui n'avaient peut-être jamais connu Balmain auparavant. La collection était largement disponible et beaucoup plus abordable que les produits de mode de Balmain. Le succès du produit a suscité un nouvel engouement pour les collaborations de niche dans le domaine de la mode et de la beauté, et d'autres marques utilisent aujourd'hui cette approche.
Le co-branding est un partenariat stratégique entre deux marques pour créer un nouveau produit ou service. Si le co-marquage présente des avantages, il n'est pas sans poser quelques problèmes. Voici quelques-uns des défis les plus courants du co-marquage que vous devez connaître avant d'entamer une collaboration :
1. Dilution de la marque : Lorsque des marques s'associent, il y a un risque de dilution de la marque, c'est-à-dire que les marques perdent leur identité unique. Les partenaires de co-marquage doivent conserver leur spécificité tout en créant quelque chose de nouveau.
2. Conflits décisionnels : Dans un partenariat de co-marquage, une marque ne peut pas prendre de décisions unilatérales. Les deux parties doivent se mettre d'accord sur les détails du partenariat. Il s'agit notamment des conditions du partenariat, des stratégies, des coûts et du marketing. Si vous ne le faites pas, le partenariat risque d'être miné par des désaccords, ce qui réduira l'efficacité et finira par nuire aux relations entre les deux marques.
3. Les différences culturelles : Les marques peuvent avoir des cultures d'entreprise, des styles de communication et des droits de propriété intellectuelle différents qu'elles doivent concilier. Les marques doivent se mettre d'accord sur tous les aspects essentiels du partenariat et harmoniser toutes les différences afin de créer un fonctionnement harmonieux pour les deux parties.
4. Logistique et distribution : Les partenariats de co-marquage peuvent se heurter à des difficultés logistiques. L'acheminement du produit/service jusqu'au consommateur peut s'avérer problématique s'il n'est pas clair qui gérera la distribution, le transport et les dépenses associées.
5. Désalignement des objectifs commerciaux : Les deux marques qui collaborent doivent s'assurer que les objectifs de leur entreprise commune sont alignés. Les marques doivent avoir une vision claire et commune de leur partenariat afin de s'assurer qu'elles visent toutes deux la même cible.
Le co-marquage est une stratégie puissante qui peut accroître la notoriété d'une marque, fidéliser les clients et favoriser la réussite financière des marques, grandes ou petites. Les partenariats créés dans le cadre d'initiatives de co-marquage peuvent être gratifiants pour les deux parties concernées, chaque marque apportant ses forces et ses compétences uniques.
Toutefois, comme toute stratégie commerciale, le co-marquage comporte des défis. Heureusement, les marques peuvent les surmonter en négociant tous les aspects essentiels du partenariat, en définissant les objectifs et en assurant une communication claire tout au long du partenariat. S'il est mené correctement, le co-marquage peut créer des entreprises mutuellement bénéfiques et lucratives qui renforcent la confiance des clients, ouvrent de nouveaux marchés et cultivent une meilleure image publique et une meilleure réputation. Les marques doivent donc évaluer si le co-marquage correspond à leurs objectifs commerciaux et décider si l'investissement en vaut la peine.
Dans l'ensemble, le co-branding offre aux marques l'occasion d'instaurer une culture de l'innovation et de la créativité, tout en améliorant la satisfaction des clients grâce à des collaborations uniques et à des visions partagées.
Je m'appelle Marvellous, je suis un grand fan du produit Iconosquare et je suis déterminé à aider les spécialistes du marketing des réseaux sociaux à s'épanouir dans les différents aspects de leur carrière.
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