17 février 2025
Dernière mise à jour
2.17.2025
09 MIN.
Commencez à créer votre propre campagne publicitaire TikTok : un moyen très efficace de faire connaître votre marque, d'augmenter votre nombre de prospects et de générer vos revenus.
Marvellous
Alors que Facebook, Instagram et LinkedIn dominent depuis longtemps le paysage publicitaire des réseaux sociaux, il est temps de se tourner vers une plateforme qui n'a plus besoin de faire ses preuves : TikTok !
Avec des millions d'utilisateurs TikTok défilant quotidiennement sur leur fil d'actualité, c'est le moment idéal pour se lancer dans la publicité sur TikTok avec TikTok Ads et se démarquer.
Notre guide ultime vous fournira tout ce dont vous avez besoin pour créer des campagnes captivantes qui ne se contentent pas d'attirer l'attention, mais qui génèrent également des résultats concrets. Des formats publicitaires innovants au ciblage stratégique, nous vous montrerons comment tirer parti de l'environnement dynamique de TikTok pour faire briller votre marque.
Ne restez pas à la traîne - embrassez la révolution TikTok et débloquez un monde de possibilités publicitaires ! C'est parti !
Les publicités TikTok sont une solution publicitaire puissante qui permet aux marques d'entrer en contact avec la base d'utilisateurs dynamique de la plateforme grâce à un contenu créatif et immersif.
Ces vidéos et photos verticales sponsorisées de courte durée sont conçues pour toucher un public plus large, ce qui en fait un outil efficace pour accroître la visibilité de la marque, augmenter le trafic sur le site web et générer de nouveaux prospects.
Les publicités TikTok se présentent sous différents formats attrayants, tels que les publicités In-Feed qui s'intègrent parfaitement dans les flux des utilisateurs et les publicités TopView qui attirent l'attention dès le début.
Grâce aux options de ciblage intelligentes de TikTok, vous pouvez vous connecter avec le bon public désireux de découvrir votre marque.
De nombreuses marques se sont tournées vers les TikTok Ads. Il est facile de comprendre pourquoi, quand on regarde quelques chiffres :
Ces statistiques montrent la valeur que TikTok peut apporter à votre marque. Si vous n'avez pas encore ajouté TikTok à votre stratégie de marketing social, vous devriez le faire !
C'est une question importante à se poser. Avant d'investir dans des publicités TikTok, vous devez vous assurer que c'est la meilleure solution pour votre entreprise.
En fonction de la démographie de votre public, TikTok n'est peut-être pas la meilleure plateforme pour vous. TikTok a un public plus jeune que la plupart des plateformes de réseaux sociaux. Si votre entreprise propose des services aux personnes âgées de plus de 50 ans, l'application n'est peut-être pas la meilleure option pour vous. Les publicités TikTok sont plus efficaces si votre public est composé de jeunes adultes.
Selon Statista, 36,2 % des utilisateurs ont entre 18 et 24 ans, et 33,9 % entre 25 et 34 ans. Seuls 15,8 % des utilisateurs de TikTok ont entre 35 et 44 ans, 7,9 % ont entre 45 et 54 ans et seulement 6,2 % ont plus de 55 ans.
L'écart entre les sexes sur la plateforme est minime. 54,8 % des utilisateurs de TikTok sont des hommes et 45,2 % des femmes.
💡 Bon à savoir : TikTok vous permet de définir votre ciblage publicitaire à l'aide de composants démographiques tels que l'âge, le sexe, la localisation, les centres d'intérêt et le type d'appareil.
En ce qui concerne les publicités TikTok, les coûts peuvent varier considérablement en fonction de vos objectifs.
Voici un bref résumé pour vous aider à vous faire une idée de ce qui vous attend :
TikTok propose 5 formats publicitaires:
Voyons comment chaque type fonctionne.
Les publicités In-Feed sont similaires aux publicités que vous voyez lorsque vous faites défiler votre fil Instagram. Les publicités In-Feed apparaissent lorsque l'utilisateur fait défiler la section Pour vous sur la page d'accueil de TikTok.
Les publicités vidéo In-Feed peuvent durer de 9 à 15 secondes. Vous pouvez également ajouter un appel à l'action pour augmenter vos conversions.
L'appel à l'action peut être un lien vers votre site web (pour vous aider à augmenter le trafic sur votre site), un lien vers votre boutique en ligne (pour augmenter les ventes) ou un lien vers une page d'atterrissage (pour vous aider à augmenter le nombre d'abonnements à votre service). Il n'y a pas de limites aux appels à l'action ! Vous pouvez même inclure plusieurs appels à l'action si vous le souhaitez.
Une autre caractéristique des publicités TikTok In-Feed est que les utilisateurs peuvent aimer, commenter, partager et interagir avec les vidéos, comme un TikTok organique posté au bon moment pour générer de l'engagement. Si vous souhaitez augmenter l'engagement de vos followers, les In-Feed Ads sont donc une option appropriée.
Les publicités TopView sont des publicités vidéo en plein écran qui apparaissent en premier lorsque les utilisateurs ouvrent l'application TikTok. Il s'agit également du format de publicité vidéo le plus long de TikTok. Les vidéos TopView peuvent durer jusqu'à 60 secondes. Elles s'affichent en plein écran, avec du son et une lecture automatique. La publicité permet d'ajouter des liens vers des pages internes ou externes.
Ils captent un maximum d'attention et sont idéaux pour la sensibilisation à la marque et les campagnes à fort impact.
Balenciaga a utilisé le format publicitaire TopView pour attirer le trafic vers ses pages d'achat.
L'annonce montrait une magnifique vidéo plein écran de leur produit, superposée à un texte en gras pour attirer l'attention. Ils ont ajouté un appel à l'action pour envoyer les gens vers leur page d'achat.
La publicité a eu plus de 23 millions d'impressions au Royaume-Uni, en France et en Italie. Le taux de clic moyen de l'annonce était d'environ 18 %.
Les annonces Top Feed sont placées en haut du flux "Pour vous", ce qui leur confère une grande visibilité. Ces annonces s'intègrent parfaitement à l'expérience de l'utilisateur tout en se démarquant, ce qui les rend efficaces pour stimuler l'engagement.
Les publicités Standard Feed s'affichent dans le cadre du défilement normal du fil "Pour vous". Il s'agit de publicités natives qui permettent aux utilisateurs d'interagir avec le contenu, ce qui les rend aptes à générer du trafic et des conversions.
Les Branded mission encouragent la participation des utilisateurs en les invitant à créer du contenu autour d'un thème ou d'un défi spécifique. Ce format favorise l'engagement de la communauté et l'interaction avec la marque, en tirant parti du contenu généré par les utilisateurs.
Les Spark Ads permettent aux marques de promouvoir du contenu organique provenant de leurs propres comptes TikTok ou du contenu d'autres utilisateurs qui présente leur marque. Ce format renforce l'authenticité et encourage l'engagement en présentant des expériences réelles d'utilisateurs.
La TikTok Pulse Suite est une solution publicitaire haut de gamme qui place des annonces à côté du contenu en vogue dans l'écosystème TikTok. Elle cible les moments de fort engagement, permettant aux marques d'atteindre les utilisateurs au moment où ils sont le plus réceptifs au contenu.
Similaires aux publicités vidéo In-Feed, ces publicités intègrent des éléments interactifs qui encouragent l'engagement de l'utilisateur. Elles peuvent inclure des éléments tels que des sondages, des questionnaires ou des boutons cliquables qui mènent à des landing pages. Ce format est conçu pour créer une expérience plus immersive et stimuler l'interaction avec l'utilisateur.
Les Playable Ads sont des vidéos interactives conçues pour donner aux utilisateurs un aperçu de votre application avant qu'ils ne décident de la télécharger. Lorsque les spectateurs regardent votre vidéo, ils peuvent s'engager avec votre publicité en plein écran, dans un format jouable, ce qui leur permet d'explorer votre application en tapant ou en glissant directement sur la publicité. Vous pouvez également inviter les utilisateurs à télécharger votre application à tout moment à l'aide d'un simple bouton ou d'un geste.
Les publicités carrousel sont un type spécifique de publicité interactive In-Feed qui permet aux marques de présenter plusieurs images (de 2 à 35 images) dans une seule unité publicitaire. Les utilisateurs peuvent faire défiler le carrousel pour voir différents éléments de contenu, ce qui en fait un moyen efficace de mettre en avant divers produits, caractéristiques ou messages. Ce format encourage l'exploration et peut conduire à des taux d'engagement plus élevés, car les utilisateurs peuvent interagir avec plusieurs visuels dans une même publicité.
Ces publicités apparaissent en dehors du flux standard, par exemple sur la page TikTok Discover ou sous forme de bannière. Elles sont conçues pour attirer l'attention dans des zones à forte visibilité de l'application, ce qui les rend efficaces pour faire connaître la marque et atteindre un public plus large.
Il y a 5 placements hors feed.
Le placement automatique permet aux annonceurs d'afficher automatiquement leurs publicités dans les résultats de recherche pertinents sur TikTok. Ce format s'appuie sur l'algorithme de TikTok pour déterminer les meilleurs placements en fonction du comportement de recherche et des intérêts des utilisateurs. Il permet aux marques d'atteindre les utilisateurs qui recherchent activement du contenu lié à leurs produits ou services, augmentant ainsi leur visibilité et leur engagement.
Les campagnes d'annonces de recherche permettent aux marques de créer des annonces qui apparaissent lorsque les utilisateurs recherchent des mots-clés spécifiques sur TikTok. Ce format est conçu pour attirer l'attention des utilisateurs qui sont déjà intéressés par des sujets connexes, ce qui en fait un moyen efficace de générer du trafic et des conversions. Les annonceurs peuvent choisir des mots-clés pertinents à cibler, ce qui garantit que leurs publicités atteignent le bon public au bon moment.
Les publicités par messagerie sont conçues pour faciliter la communication directe entre les marques et les utilisateurs. Ces publicités peuvent inciter les utilisateurs à entamer une conversation avec la marque par le biais des fonctions de messagerie de TikTok. Ce format est particulièrement utile pour l'engagement des clients, car il permet aux marques de répondre à des questions, de fournir une assistance ou de partager des offres personnalisées directement avec des clients potentiels.
Le Global App Bundle est une solution publicitaire qui permet aux développeurs d'applications de promouvoir plusieurs applications au sein d'une seule unité publicitaire. Ce format est idéal pour les marques disposant d'une suite d'applications, car il leur permet de présenter leurs offres aux utilisateurs de manière cohérente. Les utilisateurs peuvent explorer différentes applications et choisir de télécharger celles qui les intéressent, ce qui augmente les chances de conversion sur l'ensemble du portefeuille d'applications.
Pangle est la plateforme publicitaire de TikTok qui s'étend au-delà de TikTok lui-même, permettant aux marques d'atteindre des audiences à travers un réseau d'applications et de sites web partenaires. Ce format offre aux annonceurs une portée et une visibilité supplémentaires, leur permettant d'entrer en contact avec des utilisateurs en dehors de TikTok tout en tirant parti des capacités de ciblage de la plateforme. Pangle aide les marques à maximiser leurs efforts publicitaires en s'appuyant sur un écosystème plus large.
Avec les modules complémentaires interactifs ou les effets de marque, vous pouvez ajouter des fonctions interactives à votre contenu vidéo existant.
Par exemple, les marques peuvent inclure des filtres AR, des lentilles, des autocollants partageables de marque, des liens cliquables ou des effets qui encouragent les utilisateurs à s'engager avec la publicité. Vous pouvez également créer un filtre personnalisé directement sur l'application. Cela améliore l'expérience de visualisation et peut conduire à des taux d'engagement plus élevés.
TikTok propose des solutions publicitaires sur mesure pour des secteurs spécifiques, tels que la vente au détail, le divertissement et les voyages. Ces solutions comprennent des formats publicitaires personnalisés et des stratégies conçues pour répondre aux besoins uniques de chaque secteur, afin d'aider les marques à atteindre efficacement leur public cible.
Voici les étapes à suivre pour mettre en place une campagne TikTok Ads efficace.
La première étape consiste à visiter la page d'accueil de TikTok Ads et à cliquer sur le bouton "Get started" pour créer un compte de gestionnaire d'annonces TikTok (si vous n'en avez pas déjà un).
Vous devez saisir votre email et un mot de passe pour créer votre compte.
Lorsque vous ouvrez le tableau de bord des publicités TikTok, vous voyez quatre onglets : Tableau de bord, Campagne, Outils et Données analytiques. Cliquez sur l'onglet Campagne et cliquez sur le bouton Créer pour commencer.
Ensuite, vous choisissez votre objectif publicitaire. L'objectif publicitaire sera le but de votre publicité. Vous pouvez choisir parmi les options suivantes :
Les objectifs de sensibilisation visent à améliorer la visibilité et la mémorisation de la marque.
Les objectifs de considération incitent les clients potentiels à en savoir plus sur votre entreprise.
Les objectifs de conversion sont conçus pour susciter des actions spécifiques, telles que des achats ou des installations d'applications.
En fonction de l'objectif choisi, vous pourrez :
Après avoir défini votre objectif publicitaire et votre budget, vous devrez créer un groupe de publicités. C'est là que vous définissez l'emplacement, les détails, le ciblage, le calendrier, la méthode d'enchère et le type de livraison de votre publicité.
Configurer vos emplacements publicitaires : C'est à ce stade que vous choisissez l'endroit où vos publicités seront affichées. Vous pouvez choisir les placements automatiques ou les configurer manuellement.
Définir le ciblage : Cette section vous permet de définir qui voit vos annonces. Les paramètres que vous définissez comprennent l'audience, le sexe, l'emplacement, l'âge, les langues, les intérêts et les comportements, ainsi que l'appareil.
Définir un budget et un calendrier : Ensuite, vous définissez le budget et le calendrier de votre campagne. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou un budget à vie.
Ensuite, vous programmez la durée de diffusion de l'annonce. Après avoir choisi les dates auxquelles vous souhaitez que la publicité soit diffusée, vous pouvez aller plus loin en spécifiant les heures de la journée auxquelles la publicité sera diffusée.
En fonction de l'objectif choisi, vous aurez accès à un onglet Enchères et optimisation.
TikTok dispose d'outils publicitaires créatifs fantastiques qui facilitent la création et le partage de vos publicités.
Il existe plusieurs stratégies pour faire de la publicité et commercialiser votre marque sur TikTok. Outre le programme de publicité payante de TikTok, vous pouvez faire de la publicité pour votre marque de la manière suivante.
Vous pouvez vous associer à des influenceurs pour promouvoir votre marque. C'est l'un des moyens les plus rentables de promouvoir votre marque sur TikTok! Le marketing d'influence est très efficace pour générer de la notoriété.
En fait, travailler avec réseaux sociaux peut augmenter le retour sur investissement de votre entreprise de 11 %. Un autre rapport a montré que les entreprises gagnent en moyenne 6,50 dollars pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence.
CashApp a utilisé une chanson pour devenir virale et promouvoir sa marque sur l'application après s'être associé à des influenceurs.
Il est important de choisir les bons influenceurs avec lesquels établir un partenariat. Ne vous contentez pas de choisir un influenceur parce qu'il a un nombre élevé de vues ou d'abonnés. La meilleure pratique consiste à choisir des influenceurs qui publient du contenu pertinent pour votre marque et vos objectifs.
Choisissez des influenceurs qui sont directement liés à votre niche ou à votre secteur d'activité. Par exemple, si vous êtes une marque de fitness, il serait plus logique de travailler avec un influenceur dans le domaine de la santé qu'avec un influenceur technologique.
Regardez également leur taux d'engagement. Les influenceurs dont le taux d'engagement est constant ont généralement un public qui fait confiance à leur contenu. Le but de votre campagne est que les utilisateurs s'engagent avec vos marques. Plus un influenceur est digne de confiance sur la plateforme, plus il reçoit d'engagements.
Vous pouvez utiliser des plateformes de marketing d'influence pour trouver facilement les meilleurs influenceurs avec lesquels travailler. Ces plateformes se chargent de trouver les influenceurs qui correspondent le mieux à votre marque, à votre produit ou à votre service.
CONSEIL : Pour encourager les influenceurs à continuer à promouvoir votre marque, utilisez un paiement à la commission plutôt qu'un paiement unique. C'est similaire au marketing d'affiliation où les influenceurs sont payés par lead.
Vous pouvez augmenter la portée de votre contenu TikTok en le publiant sur d'autres canaux de marketing. Vous pouvez publier vos vidéos TikTok sur d'autres plateformes de réseaux sociaux, sur le site web de votre marque, sur YouTube, etc.
Les vidéos TikTok sont très populaires sur YouTube et Twitter. En fait, la moitié des vidéos virales que je vois sur mon fil Twitter proviennent de TikTok.
En partageant votre contenu sur d'autres canaux, vous augmenterez la visibilité et la portée de votre marque. Si vous avez une petite équipe de marketing avec un budget serré, vous pouvez utiliser cette stratégie pour accroître la notoriété de votre marque au lieu de dépenser une tonne d'argent en publicités payantes.
Si l'audience de votre marque est active sur TikTok, vous devriez envisager de créer un profil TikTok. Cela vous permettra d'entrer en contact avec votre cible et d'établir une relation avec elle.
La clé est de fournir de la valeur et du divertissement via votre chaîne TikTok. Vous pouvez ensuite la promouvoir à l'aide de publicités payantes ou de marketing d'influence. N'oubliez pas que les utilisateurs de TikTok viennent sur l'application pour se divertir et s'amuser. Si vous diffusez des annonces qui ne font que promouvoir votre produit ou service, vous obtiendrez peu d'engagement.
Plus vos vidéos sont intéressantes, plus vous recevrez d'engagement. Les utilisateurs ont une capacité d'attention limitée. Vous devez créer des vidéos qui suscitent la curiosité, sinon ils passeront à la vidéo suivante dans le flux.
Les défis sont le format vidéo le plus populaire sur la plateforme. Les défis viraux sur l'application reçoivent généralement des millions d'interactions. L'organisation d'une campagne de défis est l'un des meilleurs moyens de commercialiser votre marque sur TikTok.
Voici quelques exemples de marques qui utilisent les défis TikTok pour accroître leur notoriété.
OPPO
Lorsque OPPO a lancé son nouvel appareil F11 Pro en 2019, ils ont créé un défi de hashtag intitulé #LightUpF11Pro pour créer une sensibilisation de masse pour l'appareil en Malaisie. Les participants au défi hashtag devaient créer une vidéo de danse tout en illustrant un geste de "prise de photo" avec leurs mains. Les gagnants du défi ont reçu un nouvel appareil F11 Pro et des prix en espèces.
Le résultat de ce défi a été de plus de 7 000 vidéos générées par les utilisateurs, 6 millions de vues de vidéos et 326 000 "likes" pendant les six jours de la campagne.
REXONA
Rexona a lancé le #RexonaChallenge pour faire connaître sa nouvelle gamme estivale de produits destinés aux adolescents. Ils ont d'abord lancé le défi avec une influenceuse de premier plan, Kate. Elle a créé une musique pop pour le défi et a partagé une vidéo d'elle dansant sur la musique à sa manière.
Rexona a ensuite offert des prix aux participants qui ont partagé leur interprétation unique de la vidéo musicale. Le résultat de ce défi a été environ 93 millions de vues pendant les 6 jours de la campagne. Rexona a également gagné 14 000 abonnés sur son compte TikTok.
Nous avons déjà détaillé le fonctionnement du programme de publicité payante de TikTok. Plus tôt dans cet article, nous avons vu les différents formats publicitaires que TikTok propose et aussi comment mettre en place votre campagne TikTok Ads.
En 2024, TikTok devrait générer près de 18,5 milliards de dollars de recettes publicitaires dans le monde.
Les bonnes conversions des publicités TikTok peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs : votre secteur d'activité, les objectifs de la campagne, le public cible, les actions spécifiques que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent... <br><br>Cependant, voici un point de référence à prendre en compte pour évaluer les conversions réussies sur TikTok : un bon CTR pour les publicités TikTok se situe généralement entre 1 % et 3 %. Un CTR élevé indique que votre publicité est attrayante et pertinente pour votre public.
En ce qui concerne le coût par clic (CPC) pour les publicités TikTok, il se situe généralement entre 0,10 et 1,00 $. Bien sûr, cela peut varier en fonction de votre secteur d'activité et de la compétitivité de votre campagne. Si vous créez des publicités attrayantes et bien ciblées, vous pourriez même voir des CPC plus bas !
Pour le coût par mille (CPM), qui est le coût pour 1 000 impressions, une bonne fourchette à viser se situe entre 5 et 15 dollars. Comme pour le CPC, cette fourchette peut varier en fonction du format de votre publicité et de votre audience. Si vous parvenez à maintenir votre CPM à un niveau bas tout en obtenant un engagement important, vous êtes sur la bonne voie !
Selon TikTok, la plupart des publicités TikTok sont généralement examinées dans les 24 heures.
Les principaux facteurs utilisés par TikTok pour classer les publicités sont la pertinence, la qualité des publicités et les enchères. Si le prix de l'enchère est important, les publicités pertinentes et de haute qualité sont prioritaires car elles suscitent plus d'engagement et rapportent plus d'argent à la plateforme. Les acheteurs de publicité affirment que TikTok prend également en compte les facteurs d'engagement tels que les partages, les commentaires et les mentions "J'aime".
TikTok utilise probablement le temps de visionnage et les boucles de visionnage (le nombre de fois qu'un utilisateur regarde une publicité) pour déterminer sa pertinence. Pour augmenter votre temps de visionnage, vous devez donc créer régulièrement des vidéos de qualité pour vos publicités.
L'utilisation des publicités TikTok est un moyen très efficace de faire connaître votre marque, d'augmenter le nombre de prospects et de générer des ventes pour votre boutique en ligne. L'essentiel est de créer des publicités vidéo qui attirent l'attention des utilisateurs.
Cet article devrait vous aider à créer votre propre campagne publicitaire !
Et n'oubliez pas, une fois que vous avez lancé votre publicité, de surveiller régulièrement les données analytiques TikTok pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin que vous puissiez reproduire votre succès.
Je m'appelle Marvellous, je suis un grand fan du produit Iconosquare et je suis déterminé à aider les spécialistes du marketing des réseaux sociaux à s'épanouir dans les différents aspects de leur carrière.
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