3 de enero de 2024
Última actualización
1.3.2024
06 MIN.
Las buenas publicaciones de LinkedIn son relevantes, atractivas y profesionales. Deben incluir información valiosa, conocimientos del sector o contenido de liderazgo intelectual. Obtén algunos consejos e ideas para impulsar tu contenido de LinkedIn con nuestro nuevo artículo.
Andriy Zapisotskyi
Cuando se trata de presentar profesionalmente su empresa, LinkedIn es una gran opción.(Para el 40% de los profesionales del marketing B2B, esta plataforma es el canal más eficaz para generar clientes potenciales y aumentar las tasas de conversión). Tener una página de empresa en LinkedIn como representación digital de su marca le permite crear conciencia de marca, atraer a su público objetivo y aumentar la retención de clientes.
Una vez que haya creado la página de su empresa, añadido un logotipo atractivo y proporcionado información sobre su marca, es posible que se plantee preguntas como: "¿Qué publicar en LinkedIn?", "¿Está bien compartir no sólo contenido profesional, sino también las actividades y logros de nuestros equipos?", y muchas otras. Estas preguntas deberían estar en tus listas de comprobación de procedimientos operativos estándar antes de publicar contenido en Linkedin.
Sigue leyendo el artículo para profundizar en el marketing de contenidos en Linkedin y encontrar respuestas a estas preguntas. Descubre ideas de contenidos atractivos y varios tipos de publicaciones en LinkedIn con ejemplos y, como guinda del pastel, aprende las mejores prácticas de los expertos en LinkedIn.
En el competitivo mercado actual, el marketing en redes sociales es imprescindible para aumentar la visibilidad de tu marca y labrarte una reputación profesional. Colaboraciones con actores clave del sector, campañas publicitarias y, por supuesto, publicar constantemente son sólo algunas de las actividades de marketing que puedes emprender en LinkedIn.
Entre las principales ventajas de publicar en LinkedIn para las empresas se encuentran las siguientes:
Al publicar constantemente, tienes la oportunidad de conectar con personas influyentes y expertos de tu sector y colaborar en grandes iniciativas. Además, mencionar a los miembros de tu equipo con talento puede ayudarte a distribuir tus contenidos de forma más eficaz y llegar a nuevas audiencias.
LinkedIn, como la mayor red profesional en línea del mundo, se considera principalmente centrada en B2B. Por lo tanto, no es sorprendente que el 96% de los profesionales del marketing de contenidos B2B utilicen LinkedIn.
El marketing de contenidosB2B es un juego a largo plazo, y LinkedIn ofrece una gran cantidad de herramientas para ayudar a las empresas a jugar este juego con éxito. En la plataforma, puede crear y compartir contenido que sea muy relevante para su público ideal. Además, con la ayuda de los contenidos, puedes captar la atención de profesionales, incluidos ejecutivos, altos directivos y responsables de la toma de decisiones, aumentando tus posibilidades de generar clientes potenciales e impulsar las conversiones.
Pero, ¿qué ocurre con el marketing de contenidos B2C? Teniendo en cuenta que el contenido en LinkedIn gira principalmente en torno a un entorno profesional, las empresas B2C pueden optar por presentarse de manera diferente. Al compartir contenido entretenido, pueden atraer a su audiencia, ya que dicho contenido puede proporcionarles un descanso del día y un momento de relajación que necesitan. Por ejemplo, PUMA compartió recientemente noticias sobre la exclusiva camiseta PUMA del Borussia Dortmund, diseñada por un aficionado en colaboración con PUMA.
Para mantener el interés de tu audiencia, debes utilizar diferentes formas de compartir tus contenidos en LinkedIn. Puedes experimentar con varios formatos de publicación y cosas que publicar en LinkedIn.
En este formato, las palabras son el centro de atención. Comparta su experiencia o sus ideas sobre las tendencias actuales del sector, presente nuevos productos, anuncie noticias especiales y mucho más. Para que estas publicaciones sean interactivas, considere la posibilidad de utilizar CTA (llamadas a la acción), como terminar con una pregunta, incluir un cuestionario o incorporar otros elementos de contenido atractivos. Recuerde redactar una primera frase convincente para captar la atención de los usuarios y utilizar emojis si son apropiados.
Según las estadísticas de LinkedIn, las publicaciones con contenido visual reciben un 98% más de comentarios que la media. Pueden incluir publicaciones con una sola imagen, publicaciones en carrusel, vídeos de redes sociales, GIF, fotos, infografías, animaciones, vídeos animados, ilustraciones, presentaciones e incluso publicaciones con memes. Utilizar contenidos visuales es una forma eficaz de contar una historia y captar rápidamente la atención del público. Aunque estas publicaciones pueden ir acompañadas de una breve descripción, el énfasis principal recae en los elementos visuales.
Los artículos de LinkedIn son piezas de contenido en profundidad similares a un blog en las que puede establecer su empresa como líder de opinión. Escriba sobre conocimientos del sector y su experiencia, comparta consejos y sugerencias sobre temas relacionados con la industria, proporcione detalles sobre una nueva campaña y publique cualquier otro mensaje que apoye su marca. Cree artículos que su público quiera comentar y compartir con sus redes.
Nota: los artículos de LinkedIn se clasifican en los resultados de búsqueda de Google como cualquier otro contenido relacionado con la empresa, así que asegúrate de utilizar las palabras clave adecuadas.
Manténgase en contacto con su público con regularidad utilizando una opción de boletín informativo en LinkedIn. Crea una comunidad de personas interesadas en recibir boletines sobre temas relevantes y benefíciate de ello. Al publicar tu boletín, todos los seguidores de tu página de empresa recibirán una notificación al respecto y tendrán la opción de compartir tu contenido en sus páginas. Es esencial elegir un nombre atractivo, incorporar tu logotipo y ofrecer una descripción concisa de tu boletín.
Las publicaciones que incluyen presentaciones, documentos y archivos PDF suelen ser interactivas y estar bien estructuradas, lo que las hace atractivas para los usuarios de LinkedIn. Compartir informes e investigaciones subiendo documentos y utilizando @menciones para dar crédito es una buena práctica. Recuerda dar al archivo subido un título relevante e incluir un resumen ejecutivo para informar a los usuarios sobre lo que pueden aprender de la presentación.
El mundo debe conocer tus triunfos y logros. Publicar sobre el lanzamiento de proyectos, felicitar a los miembros del equipo, marcar hitos significativos para tu empresa y dar la bienvenida a nuevos miembros de tu equipo contribuyen a una imagen de marca positiva. Cree mensajes personalizados y proporcione detalles sobre sus celebraciones.
Si quieres aumentar la participación y conocer mejor a tu audiencia, considera la posibilidad de utilizar publicaciones con encuestas y cuestionarios. Haz preguntas claras y concisas (o divertidas, si procede) para interactuar con la gente y descubrir sus preferencias. Podrás ver a los participantes en la encuesta y sus respuestas, así como los comentarios sobre la misma.
La clave del éxito en cualquier plataforma de redes sociales, y especialmente en LinkedIn, es una estrategia de contenidos bien preparada. Define tus objetivos de marketing, especifica tu público objetivo, estudia las páginas de LinkedIn de tus competidores y crea contenidos relevantes. ¿Qué ideas de contenido deberías poner en práctica primero? Hay cuatro ideas de contenidos para poner en marcha tu marketing de contenidos en LinkedIn.
Una página de empresa es tu tarjeta de visita en LinkedIn. Debe incluir el nombre oficial de la empresa, el sector, la marca de tu empresa, el tipo de servicios/productos que ofrece y un enlace al sitio web. La sección más importante es "Quiénes somos", donde debes ofrecer una breve descripción de tu negocio y toda la información necesaria que los usuarios de LinkedIn necesitan saber sobre tu empresa.
Su equipo es un activo valioso para promocionar sus contenidos y aumentar la credibilidad de los servicios o productos de su marca. Permitir a sus empleados compartir contenidos con sus propias redes ofrece muchas ventajas tanto para su empresa como para los miembros de su equipo. Este enfoque le permite llegar a un público más amplio, aumentar el conocimiento de la marca y generar oportunidades de venta. A su vez, los empleados mejoran su reputación profesional y se sienten más vinculados a los objetivos y resultados generales de la empresa.
El informe de marketing SaaS Invisia 2023 afirma que los usuarios prefieren los contenidos de vídeo (95%) a los textuales (10%). Además, más del 54 % de los profesionales del marketing confirman que el vídeo es el tipo de contenido más valioso. Dadas estas estadísticas, incorporar vídeos de formato corto debería ser una piedra angular de tu estrategia de contenidos en LinkedIn. La gente quiere más presencia en vídeo de las marcas. A su vez, puedes aprovechar esta oportunidad para hablar de tu negocio, presentar tus servicios y obtener resultados rápidos con publicaciones en vídeo.
El mundo digital se mueve con rapidez, por lo que es fundamental mantenerse al día de las noticias y tendencias del sector. Comparta en LinkedIn sus puntos de vista expertos sobre los últimos debates en su campo, ofrezca entradas de blog relevantes para las noticias actuales y proporcione información actualizada para captar la atención de sus seguidores y crear una imagen profesional de cara a los clientes potenciales.
Sabemos que LinkedIn se centra principalmente en contenidos corporativos. Sin embargo, también reconocemos que a la gente le gusta leer sobre las personas. Humanizar tu marca es otra forma de destacar a los excepcionales profesionales que trabajan en ella. Comparta historias sobre las aficiones, los logros personales y las aspiraciones de los miembros de su equipo. Estas narraciones evocan emociones y refuerzan la integridad y la confianza en la marca.
Cada empresa tiene su propia cultura. Muestre lo que distingue a su empresa. Invite a la gente a entrar en su mundo para echar un vistazo. Permítales presenciar momentos de su rutina diaria, compartir historias del lugar de trabajo o destacar sus actividades de creación de equipos.
LinkedIn ofrece muchas oportunidades para presentar su empresa y atraer a su público objetivo. Sin embargo, ¿cuáles son las mejores prácticas en LinkedIn y cómo puedes aprovecharlas para tu marketing de contenidos?
Estas prácticas recomendadas de LinkedIn pueden ayudarle a mejorar su estrategia de marketing de contenidos y a captar eficazmente a su audiencia en la plataforma.
Comprendiendo a tu audiencia, adoptando una amplia gama de ideas de contenido, analizando el comportamiento de los usuarios y aplicando las mejores prácticas, puedes crear publicaciones atractivas en LinkedIn que fomenten la participación, construyan la marca de tu empresa e impulsen conexiones significativas. Puedes gestionar todos estos aspectos de marketing con tus recursos internos o colaborar con una agencia de marketing de LinkedIn que pueda ayudarte a liberar tu potencial en LinkedIn.
Recuerda que, tanto si compartes artículos de liderazgo intelectual como si muestras imágenes entre bastidores o simplemente celebras los logros de tu equipo, tu contenido tiene el poder de dejar una impresión duradera.
El mejor momento para publicar en LinkedIn puede variar en función de tu público objetivo y tu sector. Según las estadísticas de HubSpot, los mejores días para publicar en LinkedIn son los lunes, martes y miércoles, mientras que los días de menor rendimiento suelen ser los fines de semana. Las mejores horas para publicar en LinkedIn son de 9 a 12 de la mañana, de 12 a 3 de la tarde y de 3 a 6 de la tarde.
El uso de la herramienta de programación de Iconosquare hace que el proceso de publicación de tus contenidos en las redes sociales sea mucho más cómodo. Puedes planificar fácilmente cuándo publicar tus contenidos, gestionar tu biblioteca multimedia, añadir etiquetas, menciones e incluso información de geolocalización. Además, puedes revisar borradores y configurar publicaciones cruzadas. Esta herramienta tiene un valor incalculable para agilizar tus esfuerzos de publicación en LinkedIn.
Las buenas publicaciones de LinkedIn son relevantes, atractivas y profesionales. Deben incluir ideas valiosas, conocimientos del sector o contenido de liderazgo intelectual. Los elementos visuales, como imágenes o vídeos, pueden aumentar el atractivo de la publicación, que debe fomentar la interacción y el debate entre los miembros de tu red. Además, un titular bien elaborado y un mensaje conciso y sin errores contribuyen a la eficacia de una publicación en LinkedIn.
Fundador de GrowthMate, una agencia SEO que ayuda a pequeñas y medianas marcas a crecer en las SERP y generar más ingresos. A Andriy le encanta asesorar a startups sobre marketing de contenidos, SEO y establecer contactos con personas. Correr es su hobby y disfruta descubriendo nuevos lugares.
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