18 de septiembre de 2023
Última actualización
9.18.2023
05 MIN.
La publicidad en LinkedIn ofrece a las empresas muchas oportunidades para llegar a su público objetivo con anuncios segmentados. ¡Obtén todos los consejos en este artículo!
Maravilloso
Las campañas publicitarias en LinkedIn encierran un inmenso potencial tanto para las empresas como para los profesionales. LinkedIn, la mayor red profesional del mundo con más de 900 millones de miembros, ofrece una plataforma única para conectar con un público altamente comprometido de personas con ideas afines, responsables de la toma de decisiones y líderes del sector. Aprovechando las sofisticadas opciones de segmentación de LinkedIn, puedes llegar con tus anuncios a las personas adecuadas en el momento adecuado.
El impacto de las campañas publicitarias en LinkedIn va más allá de la mera visibilidad. Con una amplia gama de formatos publicitarios, puedes crear experiencias atractivas y personalizadas para tu audiencia. LinkedIn ofrece potentes herramientas y funciones para lograrlo, tanto si quieres aumentar la notoriedad de tu marca como generar clientes potenciales de alta calidad o impulsar las conversiones.
Por eso, en esta guía descubriremos estrategias y consejos que te ayudarán a aprovechar el potencial de los anuncios de LinkedIn para alcanzar tus objetivos de marketing.
Empecemos.
Establecer objetivos claros para sus campañas publicitarias en LinkedIn es un primer paso crucial para alcanzar el éxito. Después de todo, sin un destino sólido en mente, ¿cómo puedes navegar por el camino?
Primero tienes que "saber por qué".
¿Quiere aumentar la notoriedad de su marca, generar clientes potenciales, impulsar conversiones o establecer relaciones profesionales significativas?
Fuente: LinkedIn
Determinar su "por qué" le proporcionará la base necesaria para dar forma a los objetivos de su campaña.
También es una buena práctica asegurarse de que el objetivo de su campaña de LinkedIn cumple los criterios SMART.
Los objetivos SMART proporcionan un marco que le ayuda a establecer metas de marketing bien definidas, supervisar el progreso e impulsar los resultados.
Las opciones de segmentación de LinkedIn garantizan que tus anuncios lleguen a profesionales que se ajustan a los criterios de audiencia deseados. Esta relevancia aumenta la probabilidad de participación, conversiones y éxito general de la campaña.
Empiece por definir claramente su público objetivo. Tenga en cuenta datos demográficos como el cargo, el sector, la ubicación, el tamaño de la empresa y el nivel de experiencia. Cuanto más específico sea, mejor podrá adaptar su mensaje y su estrategia.
Para las opciones básicas de segmentación en LinkedIn, puedes configurar el perfil de tu público en función de criterios como la empresa, el cargo, los intereses, el nivel de antigüedad, etc.
Las opciones avanzadas de segmentación le permiten racionalizar aún más sus opciones de segmentación.
A continuación se ofrece una breve explicación de cada una de las principales opciones de selección de objetivos:
El retargeting es una técnica publicitaria que le permite volver a conectar con profesionales que han interactuado previamente con su marca en la plataforma LinkedIn o han visitado su sitio web. Mediante el retargeting, tiene la oportunidad de volver a conectar con personas que han mostrado interés por su marca. Puede reforzar su mensaje, mostrar nuevas ofertas, ofrecer promociones exclusivas o crear reconocimiento de marca mediante anuncios dirigidos a este público.
Las audiencias similares son una función de segmentación que te permite llegar a una nueva audiencia en la plataforma que comparte características y comportamientos similares con tu audiencia o base de clientes actual. Al aprovechar las capacidades de análisis de datos de LinkedIn, puedes ampliar el alcance de tus anuncios más allá de tu red actual y dirigirte a profesionales que presentan atributos o patrones de interacción similares.
Para crear un público similar, comience con un público "semilla". Este público inicial suele ser un segmento de público personalizado que ha definido previamente, como su lista de clientes, los visitantes de su sitio web o los seguidores de LinkedIn.
Las audiencias similares le permiten ampliar el alcance de sus anuncios a un segmento de audiencia más amplio, más allá de sus conexiones o base de clientes existente. Esto ayuda a aumentar su visibilidad y expone su marca a nuevos clientes potenciales.
La función de concordancia de público de LinkedIn te permite cargar una lista de contactos o datos específicos de la empresa para que puedas dirigir tus anuncios a profesionales u organizaciones concretos. Esta potente opción de segmentación te ayuda a llegar a clientes existentes, clientes potenciales o partes interesadas para que puedas fomentar conexiones personalizadas y alimentar las relaciones.
La función de ampliación del público ayuda a ampliar tu alcance más allá de los criterios de segmentación definidos. Al permitir que LinkedIn identifique y se dirija a profesionales adicionales que presentan atributos similares a los de tu público definido, puedes ampliar el alcance de tu campaña sin perder relevancia.
Con las potentes opciones de segmentación de LinkedIn, puedes identificar con precisión a tu público objetivo, garantizando que tus esfuerzos de marketing lleguen a aquellos profesionales que tienen más probabilidades de comprometerse con tu marca.
Una creatividad publicitaria cautivadora capta la atención, despierta la curiosidad y anima a los usuarios a participar y pasar a la acción. Cuando los anuncios creativos se utilizan correctamente, puedes promocionar tu marca de forma eficaz, ampliar tu red de contactos e impulsar valiosos contactos y conversiones.
Estas son algunas de las mejores prácticas a la hora de crear creatividades publicitarias:
Estos son algunos consejos que le ayudarán a escribir titulares que llamen la atención y hagan que los usuarios dejen de desplazarse y hagan clic en su anuncio:
Sea conciso y claro: mantenga un titular breve y centrado, que destaque el beneficio principal o la propuesta única de su oferta.
Utilice palabras fuertes y orientadas a la acción: Infunda a su titular palabras que evoquen emoción, urgencia o curiosidad. Las palabras poderosas pueden ayudar a incitar a los lectores a actuar.
Diríjase directamente al público destinatario: Adapte su titular para que hable directamente a su público destinatario. Hágales sentir que entiende sus necesidades y deseos.
Ofrezca una solución o destaque un beneficio: Comunique claramente cómo su producto o servicio resuelve un problema o mejora la vida de su público objetivo.
Cree una sensación de urgencia: Destaque las ofertas por tiempo limitado, las ofertas exclusivas o los beneficios de duración limitada para animar a los usuarios a actuar de inmediato.
Prueba e itera: Experimenta con distintas variantes de titulares y haz pruebas A/B para ver cuáles tienen más eco entre tu público objetivo. Recuerda que unos titulares únicos y llamativos son el primer paso para despertar el interés y conseguir clics en tus anuncios de LinkedIn.
Los elementos visuales tienen el poder de contar una historia en un instante. Evocan emociones y pueden transmitir visualmente el mensaje de su marca, creando una impresión duradera en los espectadores. Cuando se combinan con un texto convincente, forman un poderoso dúo narrativo.
Utilice elementos visuales llamativos que capten inmediatamente la atención del espectador mientras se desplaza por su feed de LinkedIn. Una imagen vibrante o un gráfico atractivo pueden hacer que tu anuncio destaque entre el mar de contenido.
Además, el texto de su anuncio debe transmitir su mensaje de forma concisa. El texto debe eliminar el ruido y transmitir el mensaje de forma concisa. Debe comunicar claramente la propuesta de valor, los beneficios y la información clave de forma persuasiva.
La incorporación de estos dos elementos aumentará el impacto de sus anuncios en LinkedIn.
LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios para ayudarte a llegar de forma eficaz a tu público objetivo. A continuación te explicamos cómo utilizar algunos de los formatos de anuncios de LinkedIn:
Contenido patrocinado: Este formato te permite promocionar tus publicaciones directamente en el feed de LinkedIn. Utiliza imágenes atractivas, textos concisos y una llamada a la acción clara para impulsar la participación, las visitas al sitio web y la generación de leads.
Anuncios de texto: Estos anuncios aparecen en la barra derecha o en el banner superior de la interfaz de escritorio de LinkedIn. Son anuncios sencillos basados en texto que pueden ser eficaces para aumentar la visibilidad de la marca, atraer tráfico al sitio web y generar clientes potenciales.
Anuncios de conversación: LinkedIn suspendió la creación de nuevos anuncios de mensajes. Pero ahora puedes utilizar los anuncios de conversación para enviar mensajes a las bandejas de entrada de LinkedIn de los usuarios.
Anuncios en vídeo: Los anuncios en vídeo de LinkedIn te permiten compartir historias convincentes a través de elementos visuales y de audio. Llama la atención desde el principio, haz que el vídeo sea corto y atractivo, y asegúrate de que concuerda con la imagen y el mensaje de tu marca.
Anuncios en carrusel: Los anuncios en carrusel te permiten mostrar varias imágenes o vídeos en un solo anuncio.
Utilice este formato para destacar las características de diferentes productos, mostrar una cartera o contar una historia secuencial cautivadora.
Anuncios Spotlight: Los anuncios Spotlight son anuncios interactivos a pantalla completa que aparecen en la página de inicio de LinkedIn. Utiliza medios enriquecidos como imágenes, vídeos y llamadas a la acción para crear experiencias visualmente impactantes que cautiven a los usuarios.
Comprender tus objetivos de marketing y tu público objetivo te ayudará a determinar qué formatos de anuncios se ajustan mejor a los objetivos de tu campaña. Experimenta, realiza un seguimiento de las métricas y repite tu enfoque para encontrar el formato de anuncio de LinkedIn más eficaz para tu empresa.
LinkedIn ofrece diferentes opciones de puja para ayudarte a sacar el máximo partido a tus campañas publicitarias. Vamos a echarles un vistazo.
Puja automática: Aquí, el algoritmo de LinkedIn establece y ajusta tus pujas automáticamente en función de los objetivos de tu campaña. Tú defines tu objetivo de coste por clic (CPC) o coste por impresión (CPM), y LinkedIn optimiza tus pujas para ayudarte a alcanzar tus objetivos de forma eficiente. Esta opción es ideal si quieres minimizar la gestión manual de las pujas y dejar que el sistema optimice tu campaña.
Puja máxima: La puja máxima es una estrategia de puja manual en la que estableces la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic (CPC) o mil impresiones (CPM). LinkedIn intentará ganar el espacio publicitario al menor coste posible para ti, sin superar tu puja máxima. Esta opción te da más control sobre tus pujas y presupuesto.
Coste objetivo: Esta opción de puja te permite establecer la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada mensaje publicitario enviado. LinkedIn intentará enviar tus mensajes al coste especificado o por debajo de él.
Cada tipo de puja tiene sus propias ventajas y consideraciones. La puja automática es adecuada si prefieres no intervenir y quieres aprovechar el algoritmo de LinkedIn para la optimización. La puja máxima te da más control sobre los costes, y puedes ajustar las pujas manualmente. El coste objetivo está diseñado específicamente para gestionar el coste por envío.
A la hora de elegir el tipo de puja, tenga en cuenta los objetivos de la campaña, el presupuesto y si se siente cómodo con las pujas automáticas o manuales. También es importante supervisar periódicamente el rendimiento de las campañas y realizar los ajustes necesarios para optimizar los resultados.
Recuerda que LinkedIn ofrece estrategias de puja y optimizaciones adicionales dentro de cada tipo de puja, así que explora y experimenta para encontrar la que mejor se adapte a las necesidades específicas de tu campaña.
Para lograr el éxito con tus campañas publicitarias en LinkedIn, necesitas probar, supervisar y optimizar continuamente tus campañas. En esta sección de la guía veremos cómo hacerlo.
Las pruebas divididas, también conocidas como pruebas A/B, son una valiosa estrategia para optimizar tus campañas publicitarias en LinkedIn. Te permite comparar diferentes variaciones de tus anuncios para ver cuáles funcionan mejor. A continuación te explicamos cómo realizar pruebas divididas en LinkedIn:
Determine sus variables: Identifique los elementos específicos que desea probar en sus anuncios, como titulares, elementos visuales, textos publicitarios, llamadas a la acción (CTA) o diferentes opciones de segmentación.
Cree múltiples variaciones: Cree varias versiones de sus anuncios, cada una de ellas con una única variable que difiera de las demás. Por ejemplo, si estás probando titulares, mantén todos los demás elementos constantes mientras varías los titulares en las variaciones de tus anuncios.
Defina los parámetros de la prueba: Establezca una duración de la prueba, un presupuesto y unos parámetros de rendimiento claros para evaluar la eficacia de las variaciones de sus anuncios. Asegúrese de que su prueba tiene un tamaño de muestra adecuado para obtener resultados estadísticamente significativos.
Divida a su público y realice la prueba: Divida su público objetivo en diferentes segmentos y asigne cada segmento a una variación específica del anuncio. Esto garantiza que cada variación llegue a un subconjunto de público comparable para una comparación precisa.
Itere y optimice: Basándose en los resultados de su prueba dividida, tome decisiones basadas en datos para optimizar sus futuras campañas. Implementa la variante ganadora o aprovecha la información obtenida para perfeccionar tus anuncios y estrategias.
Pruebe otras variables: Una vez que hayas optimizado una variable, puedes proceder a probar otras variables en tus campañas para perfeccionar y mejorar continuamente el rendimiento de tus anuncios en LinkedIn.
Es importante probar una variable cada vez para medir con precisión su impacto. De este modo, podrás aislar claramente el impacto de cada elemento y tomar decisiones informadas para optimizar tus campañas.
Supervisar y analizar las métricas de los indicadores clave de rendimiento (KPI) en LinkedIn es crucial para evaluar el éxito de tus campañas publicitarias. Estos son los pasos para supervisar y analizar eficazmente las métricas KPI de LinkedIn:
Defina sus KPI: Identifica las métricas clave que se alinean con los objetivos de tu campaña. Entre los KPI más habituales en LinkedIn se encuentran las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión, las impresiones, las métricas de participación (me gusta, comentarios, comparticiones), el coste por resultado y el retorno de la inversión (ROI).
Configura el seguimiento de conversiones: El seguimiento de conversiones de LinkedIn te permite medir las acciones específicas que realizan los usuarios después de interactuar con tus anuncios. Acciones como completar formularios o realizar compras. Instala y configura correctamente el seguimiento de conversiones para medir y atribuir con precisión las conversiones relevantes.
Realiza un seguimiento regular de las métricas: Realiza un seguimiento rutinario de las métricas elegidas en el gestor de campañas de LinkedIn o en el panel de análisis de anuncios. Vigila las tendencias de rendimiento diarias, semanales y generales para identificar patrones, anomalías y áreas de mejora.
Comparación con los objetivos: Compare sus métricas reales con los objetivos que estableció para sus campañas. Si tu objetivo es alcanzar una determinada tasa de conversión o CTR, evalúa si estás cumpliendo o superando esos objetivos. Esto ayuda a medir la eficacia de tus campañas.
Analiza la audiencia: LinkedIn proporciona información demográfica y profesional sobre los usuarios que interactúan con tus anuncios. Aprovecha estos datos para conocer mejor el comportamiento, las preferencias y los sectores de tu audiencia, y ajusta tu segmentación y tus mensajes en consecuencia.
Actúe a partir de los resultados: Basándose en su análisis, identifique cualquier información procesable o áreas de mejora. Utilice los datos para orientar sus futuras estrategias de campaña, optimizaciones creativas, ajustes de segmentación y asignación presupuestaria.
La optimización de su página de destino puede tener un impacto significativo en sus tasas de conversión de LinkedIn. Conseguir clics desde LinkedIn a una página de destino es solo una parte de la ecuación. Para que tus anuncios tengan impacto, también debes asegurarte de que tus páginas de destino están optimizadas para las conversiones.
Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a mejorarlos:
1. Coherencia del mensaje: Garantice una transición fluida entre su anuncio de LinkedIn y la página de destino. El mensaje, el tono y el diseño deben coincidir para crear una experiencia coherente para los visitantes.
2. Llamada a la acción (CTA) clara: Deje clara la acción deseada en la página de destino. Utilice una CTA destacada y convincente que indique a los visitantes lo que quiere que hagan, ya sea suscribirse a un boletín, descargar un recurso o realizar una compra.
3. Racionalice el diseño: Mantenga la página de destino limpia y despejada, centrándose en la CTA principal. Minimice las distracciones eliminando los elementos innecesarios. Utilice el espacio en blanco de forma eficaz para guiar la atención de sus visitantes.
4. Titular convincente: Capte la atención de su visitante con un titular cautivador que comunique claramente la propuesta de valor de su oferta. Hágalo atractivo, basado en los beneficios y que llame la atención. Esto hará que los visitantes quieran saber más.
5. Texto persuasivo: Elabore un texto persuasivo y conciso que destaque las ventajas y el valor de su oferta. Aborde los puntos débiles de sus visitantes y explique cómo su solución puede ayudarles a superar retos o alcanzar sus objetivos.
6. Optimización para móviles: Optimiza tu página de destino para dispositivos móviles. Con una parte significativa de los usuarios que acceden a LinkedIn a través del móvil, es crucial garantizar una experiencia fluida en pantallas más pequeñas para maximizar las conversiones.
7. Prueba social: Incorpore elementos de prueba social, como testimonios, estudios de casos o estadísticas impresionantes, para generar confianza y credibilidad entre sus visitantes.
Fuente: KlientBoost
Ver comentarios positivos o pruebas de que otros se han beneficiado de su oferta puede aumentar las tasas de conversión.
Recuerde que estos consejos sirven como punto de partida y que siempre es beneficioso experimentar, medir y aprender del comportamiento de sus visitantes. Sigue perfeccionando y optimizando tus páginas de destino en función de la información que obtengas para mejorar continuamente tus conversiones.
La publicidad en LinkedIn ofrece a las empresas muchas oportunidades para llegar a su público objetivo con anuncios segmentados. Con los consejos de esta guía, podrás empezar a diseñar campañas publicitarias impactantes en LinkedIn que te ayuden a alcanzar tus objetivos empresariales.
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