22 de noviembre de 2023
Última actualización
11.22.2023
07 MIN.
Tu perfil de LinkedIn es más que una tarjeta de visita virtual: es tu sitio web, tu folleto de productos y tu billete a las grandes ligas. Lee nuestra guía detallada con consejos prácticos que te ayudarán en tu viaje de crecimiento en LinkedIn de mediocre a estrella.
Antonio Gabrić
Actualmente, LinkedIn se considera una de las plataformas de redes sociales más atractivas para los nuevos creadores de contenidos.
La plataforma, que ya tiene 20 años, ha recorrido un largo camino desde sus inicios como herramienta de reclutamiento. Ahora permite a profesionales y empresas acceder a un público orgánico con un interés genuino en su ámbito.
Sin embargo, ganarse la aprobación de los usuarios y de LinkedIn puede resultar frustrante sin una hoja de ruta.
Así que eso es lo que hemos reunido para ti: una guía detallada con consejos prácticos para ayudarte en tu viaje de crecimiento en LinkedIn de mediocre a estrella.
Tu perfil de LinkedIn es más que una tarjeta de visita virtual: es tu sitio web, tu folleto de productos y tu billete a las grandes ligas.
Este es el aspecto de un perfil realmente pulido. Utiliza una combinación de elementos visuales e imanes de clientes potenciales para establecer credibilidad y generar conversiones.
Si quieres que tu perfil se mantenga frente a los millones de profesionales que claman por la atención limitada de un público sobresaturado, tendrás que optimizarlo de la siguiente manera
No puedes seguir usando la de cuando creaste tu cuenta de LinkedIn hace doce años. O la de tu viaje de pesca. Asegúrate de que tu foto de perfil sea un retrato nítido, con buena iluminación y un fondo discreto.
Las fotos de portada son lienzos para mostrar sus servicios, promocionar sus productos o hacer alarde de alguna prueba social. No desaproveches ese precioso espacio.
Utilice un lenguaje orientado a los beneficios para describir sus ofertas. Cuando enumere los resultados de trabajos anteriores, olvídese de la jerga y utilice palabras que resuenen en su público. También puede pedir a compañeros o clientes que avalen sus habilidades.
Si la gente visita su perfil, debe llevarles a una página de producto, a una página de testimonios de clientes o a una página de suscripción al boletín. No dejes que tu perfil se convierta en un callejón sin salida.
Los mejores contenidos son los que responden a las preguntas de su público antes de que éste las formule.
Y el ingrediente principal para ello es una comprensión innata de quiénes son, de los problemas que afrontan y de las soluciones que les facilitarían la vida.
Para eso, tendrás que hacerlo:
Con la función de monitorización de redes sociales de Iconosquare, puedes "escuchar" las conversaciones sin dedicarles horas.
Cree publicaciones centradas en estos temas de tendencia para mantenerlas actualizadas y relevantes.
Cuando su público siente
querrán seguir teniendo acceso a sus conocimientos.
Informes de investigación, entrevistas en podcast y estudios de casos; existen múltiples formas de aportar valor a su audiencia sin comprometer la calidad de los contenidos.
Puedes amortiguar estas publicaciones "más pesadas" con consejos, infografías, historias (con conclusiones), reposiciones de noticias del sector o perspectivas únicas, y celebrando acontecimientos de actualidad.
Las historias con elementos personales te hacen más cercano y memorable para tus seguidores.
Las imágenes en las entradas pueden multiplicar por dos el número de comentarios que reciben. Y si utilizas imágenes, asegúrate de incluir texto alternativo para que tus entradas sean más accesibles.
Utiliza herramientas como Loom y Synthesia para los vídeos, Audacity para el audio, Restream o Vimeo para los eventos en directo y Canva para los carruseles y las imágenes para dar un toque especial a tus publicaciones.
LinkedIn tiene varias funciones que se pueden aprovechar para conectar mejor con tu público.
Puede crear encuestas para tratar temas que estén en la mente de su audiencia.
Anímales a que expliquen en los comentarios por qué han elegido la opción que han elegido.
Esto fomenta el debate, tanto con usted como entre ellos, y crea un mayor sentimiento de comunidad.
Las conversaciones en tiempo real no tienen parangón en cuanto al impacto sinérgico que tienen sobre el compromiso. El público se contagia de la energía de los ponentes y los espectadores, lo que puede propiciar nuevas interacciones.
LinkedIn ofrece eventos en directo tanto de vídeo como de audio para interactuar con los seguidores.
Puede invitar a las PYME a sus eventos, demostrar su propia experiencia o utilizarlas para mostrar sus productos.
Publicar puede ampliar tu red, pero son las interacciones personales que mantienes con tus contactos y seguidores las que vincularán a tu público contigo.
Una de las formas más sencillas de hacerlo es a través de los comentarios, en las entradas de otras personas y en las tuyas propias.
Pero sólo valen la pena si tienes algo que decir.
Los comentarios genéricos del tipo "¡Bien dicho!" o alguna variante de "Estoy de acuerdo" sin ninguna explicación significativa de tu postura no son más que una sangría de recursos y tiempo. Y puedes estar seguro de que tampoco te conseguirán nuevos seguidores.
Expresa tus opiniones con confianza. Incluso si no estás de acuerdo con alguien, es perfectamente aceptable decirlo siempre que seas educado.
Conexiones de DM para establecer una mejor relación y entablar una amistad. Puedes pedir consejo a compañeros o expertos, compartir enlaces a recursos útiles con posibles clientes potenciales o hablar de intereses comunes.
Pero los usuarios más experimentados de las redes sociales se dan cuenta cuando se les bombardea con mensajes copiados y pegados, así que tenlo en cuenta a la hora de automatizar LinkedIn.
Cuando envías una solicitud de conexión, un mensaje personalizado les hace saber que no eres un spammer.
Siga un formato de tres pasos
para parecer auténtico y sincero.
Hola {first_name},
Tu {consejo/técnica} sobre {tema} es mi recurso siempre que me {sitúo}.
Gracias por todos estos brillantes consejos que nos envías.
Espero que podamos conectar porque hay mucho que aprender de ti.
Lo mejor,
{nombre}
Pero la última medida de LinkedIn limita el número de conexiones personalizadas a 10 al mes para los miembros que no pagan. Eso significa que tendrás que pasarte a Premium o, si aún no lo has hecho, configurar alternativas más independientes para conectar con tu base.
Si eres el orgulloso propietario de una cuenta de LinkedIn con cada vez más seguidores, debes actuar con rapidez para salvaguardar la reserva de clientes potenciales que tienes.
Entrelazando las interacciones de la plataforma con los correos electrónicos habituales, puedes:
Cuando esté seguro de que ha logrado un impacto suficiente en los clientes potenciales en cuestión (puede ser entre una semana y un mes después de establecer la conexión), envíeles un correo electrónico.
Si su dirección de correo electrónico no aparece en su perfil de LinkedIn, siempre puedes utilizar herramientas de búsqueda de correo electrónico para encontrarla.
Tu primer correo electrónico en frío a los seguidores de LinkedIn siempre debe aportar más valor del que pide.
Así, a cambio de permiso para seguir enviándoles correos electrónicos, podría compartir instrucciones paso a paso para alcanzar un objetivo que les interese.
Personaliza la plantilla utilizando datos de su perfil de LinkedIn, como el sector en el que trabajan actualmente, la universidad a la que fueron, una conexión mutua, etc.
Utiliza sus últimas publicaciones o una interacción reciente con ellos para demostrar que no son sólo un nombre más en una lista para ti.
Lo mejor es tener preparada una secuencia de correos electrónicos que puedas utilizar junto con las publicaciones de LinkedIn para convertir clientes potenciales.
Por ejemplo, un día después de publicar un estudio de caso, envíe un correo electrónico con el plan de juego que siguió para ayudar a su cliente a alcanzar su objetivo.
Puede realizar un seguimiento manual de las aperturas y los clics de los correos electrónicos o utilizar la vista Compromiso de las campañas para identificar a los clientes potenciales en función de su actividad.
Con estos conocimientos, puede realizar un seguimiento más exhaustivo de los clientes potenciales, aumentar la cadencia de sus correos electrónicos y crear ofertas personalizadas para convertir a los seguidores de LinkedIn en clientes de pago.
La herramienta nativa de análisis de LinkedIn te muestra el número de visitas al perfil, seguidores, visualizaciones de publicaciones, conversiones de formularios de captación de clientes potenciales, etc.
Haga clic en el enlace Analytics situado debajo de cada entrada para ver su rendimiento y los datos demográficos de la audiencia, como el cargo, el tamaño de la empresa, etc.
Si una de tus publicaciones ha tenido un éxito excepcional entre los redactores, puedes dirigirte a Campañas, filtrar tu base de datos de clientes potenciales en función de su profesión y enviar una serie de correos electrónicos con contenidos similares.
Pero para desgloses más detallados de tu rendimiento en LinkedIn, Iconosquare puede ayudarte.
Puedes ver las estadísticas de cada publicación: el total de impresiones, visualizaciones, "me gusta", comentarios y clics que ha recibido, así como tu crecimiento general: el número de seguidores, nuevos seguidores, media de visualizaciones, "me gusta", comentarios, tasa de participación, etc.
Estas métricas señalan los fallos de sus estrategias actuales y le ayudan a desarrollar soluciones para esos problemas.
Por ejemplo, si tu tasa de crecimiento de seguidores está estancada o en descenso, puedes centrarte en mejorar la calidad de los contenidos. O utilizar hashtags para ampliar el alcance.
Si no sabes por dónde empezar, inspírate en quienes han descifrado el código de la popularidad en LinkedIn.
Punita Parekh, una comercializadora de contenidos con más de 50.000 seguidores en LinkedIn, publica tres o cuatro veces a la semana para mantener el interés de su audiencia.
Pero llegar a cuentas individuales lleva mucho tiempo. Como explica en otro post, amplifica sus esfuerzos de difusión aprovechando los focos preexistentes de su público objetivo.
Elabora una lista de 70 creadores de su nicho que publican regularmente en LinkedIn y activa las notificaciones de sus contenidos.
Los comentarios perspicaces que deja en sus publicaciones le dan visibilidad y, en última instancia, nuevos seguidores.
Laura Acosta, consultora de marca e imagen, atribuye el aumento de sus seguidores a la definición de un perfil de comprador y a la creación de contenidos muy específicos que tengan resonancia en él.
En los comentarios, Lara dirige a los visitantes a un recurso de pago relacionado con el tema.
Hace una referencia a Harry Potter en otro comentario (también el que más ha gustado). Funciona porque no hay enchufe, sino pura relatabilidad.
En ese mismo post, uno de sus contactos, Jim Wall, da un excelente ejemplo de lo que hay que hacer al comentar.
Amplía el post de Lara y da un consejo práctico para poner en práctica sus consejos.
Dicho esto, no hay dos creadores ni dos públicos exactamente iguales. Al principio, tendrás que estar abierto a experimentar con distintos formatos y estilos.
He tenido una buena racha con los carruseles, el formato inspirado en Instagram introducido el año pasado, en mi LinkedIn.
Las entradas en carrusel combinan el atractivo de las imágenes con una facilidad de consumo que las entradas más largas de texto plano simplemente no pueden igualar.
La prueba y el error le llevarán a descubrir el tipo de contenido que le gusta crear y que a su público le gusta consumir.
Todo el mundo valora la experiencia, y el mundo de las redes sociales no es diferente. Cuando un usuario hace clic en tu perfil después de leer una publicación intrigante tuya, quiere ver pruebas de que el contenido de calidad que vio no fue una casualidad; es la identidad de tu marca.
Un calendario regular de publicaciones, manualmente o a través de la función de programación de Iconosquare, ayuda a crear una audiencia que sabe exactamente cuándo puede esperar nuevos contenidos tuyos.
Aunque hay creadores de LinkedIn que publican todos los días, puede llevar tiempo coger impulso. Así que prueba a publicar dos o tres veces por semana hasta que descubras qué te funciona mejor.
Incluso publicando semanalmente puede conseguir 5,6 veces más seguidores que las páginas que publican mensualmente y 7 veces más tasa de crecimiento de seguidores.
Publicar e interactuar con la gente en LinkedIn no es ni debe ser una solución rápida para los problemas iniciales de su negocio.
Aumentar el número de seguidores en LinkedIn consiste en establecer tus credenciales como profesional auténtico y digno de confianza, capaz de educar y ampliar la base de conocimientos de tu audiencia. Se trata de demostrar repetidamente tu experiencia y tus habilidades para que, cuando alguien de tus seguidores tenga un problema, sepa exactamente con quién quiere trabajar.
Y esa confianza no se construye de la noche a la mañana.
Empieza por pulir tu perfil, crear una estrategia de contenidos, ser constante, priorizar la creación de relaciones con tu audiencia, analizar tus estadísticas y continuar la comunicación con tus clientes por correo electrónico. Pronto conocerás a tu tribu de LinkedIn.
Antonio es responsable de divulgación en Hunter. Le apasiona probar diferentes tácticas de divulgación y compartir los resultados con la comunidad. Cuando no está en contacto con los líderes del sector, se le puede encontrar en su moto explorando los caminos menos transitados del mundo.
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