17 de febrero de 2025
Última actualización
2.17.2025
09 MIN.
Empieza a crear tu propia campaña publicitaria en TikTok: ¡una forma muy eficaz de dar a conocer tu marca, aumentar los contactos y generar ingresos!
Maravilloso
Si bien Facebook, Instagram y LinkedIn han dominado durante mucho tiempo el panorama de la publicidad en las redes sociales, ¡es hora de cambiar su atención a una plataforma que ya no necesita demostrar su valía: TikTok!
Con millones de usuarios de TikTok revisando sus feeds a diario, ¡ahora es el momento perfecto para sumergirse en la publicidad de TikTok y destacarse entre la multitud!
Nuestra guía definitiva te brindará todo lo que necesitas saber para crear campañas cautivadoras que no solo capten la atención, sino que también generen resultados reales. Desde formatos de anuncios innovadores hasta segmentación estratégica, te mostraremos cómo aprovechar el entorno dinámico de TikTok para impulsar tu marca.
¡No te quedes atrás! ¡Únete a la revolución de TikTok y descubre un mundo de posibilidades publicitarias! ¡Comencemos!
TikTok Ads es una potente solución publicitaria que permite a las marcas conectar con la vibrante base de usuarios de la plataforma a través de contenidos creativos e inmersivos.
Estos vídeos y fotos patrocinados de formato corto para móviles están diseñados para llegar a un público más amplio, lo que los convierte en una herramienta eficaz para aumentar la exposición de la marca, impulsar el tráfico del sitio web y generar nuevos clientes potenciales.
Los anuncios de TikTok se presentan en varios formatos atractivos, como los anuncios In-Feed, que se integran perfectamente en los feeds de los usuarios, y los llamativos anuncios TopView, que captan la atención desde el primer momento.
Con las opciones de segmentación inteligente de TikTok, puedes conectar con el público adecuado deseoso de descubrir tu marca.
Muchas marcas se han fijado en los anuncios de TikTok. Es fácil ver por qué, si nos fijamos en algunas cifras:
Estas estadísticas muestran el valor que TikTok puede aportar a tu marca. Si no has añadido TikTok a tu estrategia de marketing social, ¡deberías hacerlo!
Esta es una pregunta importante. Antes de invertir en anuncios de TikTok, debes asegurarte de que es la mejor opción para tu negocio.
Dependiendo de la demografía de tu audiencia, TikTok podría no ser la mejor plataforma para ti. TikTok tiene un público más joven que la mayoría de las redes sociales. Si tu negocio ofrece servicios a personas mayores de 50 años, la aplicación puede no ser la mejor opción para ti. Los anuncios de TikTok funcionan mejor si tu audiencia está compuesta por adultos jóvenes.
Según Statista, el 36,2% de los usuarios tiene entre 18 y 24 años, y el 33,9% entre 25 y 34 años. Sólo el 15,8% de los usuarios de TikTok tienen entre 35 y 44 años, el 7,9% entre 45 y 54 años y sólo el 6,2% son mayores de 55 años.
La brecha de género en la plataforma es mínima. El 54,8% de los usuarios de TikTok son hombres y el 45,2% mujeres.
💡 Es bueno saberlo: TikTok te permite configurar la segmentación de tus anuncios utilizando componentes demográficos como la edad, el sexo, la ubicación, los intereses y el tipo de dispositivo.
Cuando se trata de TikTok Ads, los costes pueden variar bastante dependiendo de lo que estés buscando conseguir.
He aquí un breve resumen para ayudarle a hacerse una idea de lo que puede esperar:
TikTok tiene 5 formatos de anuncios:
Veamos cómo funciona cada tipo.
Los anuncios In-Feed son similares a los anuncios que ves mientras te desplazas por tu feed de Instagram. Los anuncios In-Feed aparecen cuando el usuario se desplaza por la sección For You de la página de inicio de TikTok.
Los anuncios de vídeo In-Feed pueden durar entre 9 y 15 segundos. También puedes añadir una llamada a la acción para aumentar tus conversiones.
La llamada a la acción puede ser un enlace a su sitio web (para ayudarle a aumentar el tráfico del sitio web), un enlace a su tienda en línea (para aumentar las ventas) o un enlace a una página de destino (para ayudar a aumentar las suscripciones a su servicio). El cielo es el límite cuando se trata de llamadas a la acción. Incluso puede incluir varias llamadas a la acción si lo desea.
Otra característica de los In-Feed Ads de TikTok es que los usuarios pueden dar like, comentar, compartir e interactuar con los videos, como un TikTok orgánico publicado en el momento adecuado para generar engagement. Así que, si quieres aumentar el engagement con tus seguidores, los In-Feed Ads son una opción adecuada.
Los anuncios TopView son anuncios en vídeo a pantalla completa que aparecen como lo primero que ven los usuarios cuando abren la aplicación TikTok. También es el formato de anuncio en vídeo más largo de TikTok. Los vídeos TopView pueden durar hasta 60 segundos. Los vídeos aparecen a pantalla completa con sonido y reproducción automática. El anuncio permite añadir enlaces a páginas internas o externas.
Captan la máxima atención y son ideales para dar a conocer una marca y para campañas de gran impacto.
Balenciaga utilizó el formato de anuncio TopView para dirigir el tráfico a sus páginas de compras.
El anuncio mostraba un bonito vídeo a pantalla completa de su producto superpuesto con un texto en negrita para llamar la atención. Añadieron una llamada a la acción para enviar a la gente a su página de compras.
El anuncio tuvo más de 23 millones de impresiones en el Reino Unido, Francia e Italia. El CTR medio del anuncio fue de alrededor del 18%.
Los anuncios Top Feed se sitúan en la parte superior del feed "Para ti", lo que garantiza una gran visibilidad. Estos anuncios se integran a la perfección en la experiencia del usuario sin dejar de destacar, lo que los hace eficaces para fomentar la participación.
Los anuncios estándar aparecen dentro de la experiencia de desplazamiento normal del feed "Para ti". Son anuncios nativos que permiten a los usuarios interactuar con el contenido, lo que los hace idóneos para generar tráfico y conversiones.
Branded Mission fomenta la participación de los usuarios invitándoles a crear contenidos en torno a un tema o reto específico. Este formato fomenta la participación de la comunidad y la interacción con la marca, aprovechando los contenidos generados por los usuarios.
Los Spark Ads permiten a las marcas promocionar contenidos orgánicos de sus propias cuentas de TikTok o de contenidos de otros usuarios en los que aparezca su marca. Este formato refuerza la autenticidad y fomenta el engagement mostrando experiencias reales de los usuarios.
TikTok Pulse Suite es una solución publicitaria premium que coloca anuncios junto a los contenidos de tendencia en el ecosistema de TikTok. Se dirige a los momentos de mayor compromiso, garantizando que las marcas lleguen a los usuarios cuando son más receptivos al contenido.
Al igual que los anuncios de vídeo In-Feed, estos anuncios incorporan elementos interactivos que fomentan la participación del usuario. Pueden incluir elementos como encuestas, cuestionarios o botones en los que se puede hacer clic y que llevan a páginas de destino. Este formato está diseñado para crear una experiencia más envolvente y fomentar la interacción del usuario.
Los anuncios reproducibles son vídeos interactivos diseñados para ofrecer a los usuarios un anticipo de su aplicación antes de que decidan descargarla. Cuando los espectadores ven el vídeo, pueden interactuar con el anuncio a pantalla completa y en formato reproducible, lo que les permite explorar la aplicación tocando o deslizando el dedo directamente sobre el anuncio. También puede pedir a los usuarios que descarguen su aplicación en cualquier momento con un simple botón o gesto.
Los anuncios en carrusel son un tipo específico de anuncio interactivo In-Feed que permite a las marcas mostrar varias imágenes (de 2 a 35 imágenes) en un único bloque de anuncios. Los usuarios pueden desplazarse por el carrusel para ver diferentes contenidos, lo que lo convierte en una forma eficaz de destacar varios productos, características o mensajes. Este formato fomenta la exploración y puede dar lugar a mayores tasas de participación, ya que los usuarios pueden interactuar con varios elementos visuales en un anuncio.
Estos anuncios aparecen fuera del feed estándar, como en la página TikTok Discover o como banners. Están diseñados para captar la atención en áreas de alta visibilidad de la aplicación, lo que los hace eficaces para dar a conocer la marca y llegar a un público más amplio.
Hay 5 colocaciones fuera de la alimentación.
El posicionamiento automático permite a los anunciantes que sus anuncios se muestren automáticamente en los resultados de búsqueda relevantes en TikTok. Este formato aprovecha el algoritmo de TikTok para determinar las mejores ubicaciones en función del comportamiento de búsqueda y los intereses de los usuarios. Ayuda a las marcas a llegar a los usuarios que están buscando activamente contenidos relacionados con sus productos o servicios, aumentando la visibilidad y la participación.
Las campañas de anuncios de búsqueda permiten a las marcas crear anuncios que aparecen cuando los usuarios buscan palabras clave específicas en TikTok. Este formato está diseñado para captar la atención de los usuarios que ya están interesados en temas relacionados, por lo que es una forma eficaz de impulsar el tráfico y las conversiones. Los anunciantes pueden elegir palabras clave relevantes a las que dirigirse, asegurándose de que sus anuncios llegan al público adecuado en el momento adecuado.
Los anuncios de mensajería están diseñados para facilitar la comunicación directa entre las marcas y los usuarios. Estos anuncios pueden incitar a los usuarios a iniciar una conversación con la marca a través de las funciones de mensajería de TikTok. Este formato es especialmente útil para la captación de clientes, ya que permite a las marcas responder preguntas, ofrecer asistencia o compartir ofertas personalizadas directamente con clientes potenciales.
Global App Bundle es una solución publicitaria que permite a los desarrolladores de aplicaciones promocionar varias aplicaciones en un único bloque de anuncios. Este formato es ideal para las marcas con un conjunto de aplicaciones, ya que les permite mostrar sus ofertas a los usuarios de una manera coherente. Los usuarios pueden explorar diferentes aplicaciones y elegir descargar las que les interesan, lo que aumenta las posibilidades de conversión en toda la cartera de aplicaciones.
Pangle es la plataforma publicitaria de TikTok que se extiende más allá de la propia TikTok, permitiendo a las marcas llegar al público a través de una red de aplicaciones y sitios web asociados. Este formato proporciona a los anunciantes un alcance y una visibilidad adicionales, permitiéndoles conectar con usuarios fuera de TikTok sin dejar de aprovechar las capacidades de segmentación de la plataforma. Pangle ayuda a las marcas a maximizar sus esfuerzos publicitarios aprovechando un ecosistema más amplio.
Con los complementos interactivos o los efectos de marca, puedes añadir funciones interactivas a tus contenidos de vídeo existentes.
Por ejemplo, las marcas pueden incluir filtros de RA, lentes, pegatinas compartibles de marca, enlaces en los que se puede hacer clic o efectos que animen a los usuarios a interactuar con el anuncio. También se puede crear un filtro personalizado directamente en la aplicación. Esto mejora la experiencia de visualización y puede aumentar las tasas de participación.
TikTok ofrece soluciones publicitarias a medida para sectores específicos, como el comercio minorista, el entretenimiento y los viajes. Estas soluciones incluyen formatos publicitarios personalizados y estrategias diseñadas para satisfacer las necesidades únicas de cada sector, ayudando a las marcas a llegar con eficacia a su público objetivo.
Estos son los pasos a seguir para configurar tu campaña efectiva de TikTok Ads.
El primer paso es visitar la página de inicio de TikTok Ads y hacer clic en el botón "Empezar" para crear una cuenta de administrador de anuncios de TikTok (si aún no tienes una).
Debe introducir su dirección de correo electrónico y una contraseña para crear su cuenta.
Cuando abras el panel de control de TikTok Ads, verás cuatro pestañas: Panel de control, Campaña, Herramientas y Análisis. Haz clic en la pestaña Campaña y pulsa el botón Crear para empezar.
A continuación, elija su objetivo publicitario. El objetivo publicitario será la meta de su anuncio. Las opciones que puede elegir son:
Los objetivos de notoriedad se centran en mejorar la visibilidad y el recuerdo de la marca.
Los objetivos de consideración motivan a los clientes potenciales a explorar más sobre su empresa.
Los objetivos de conversión están diseñados para impulsar acciones específicas, como compras o instalaciones de aplicaciones.
Según el objetivo que elijas, podrás:
Una vez que haya configurado su objetivo publicitario y su presupuesto, tendrá que crear un grupo de anuncios. Aquí es donde se configura la ubicación del anuncio, los detalles, la orientación, el horario, el método de puja y el tipo de entrega.
Configure la ubicación de sus anuncios: Este es el punto en el que eliges dónde se mostrarán tus anuncios. Puedes elegir Colocaciones automáticas o configurarlo manualmente.
Configurar la segmentación: Esta sección te permite definir quién ve tus anuncios. Los parámetros que se establecen incluyen la audiencia, el sexo, la ubicación, la edad, los idiomas, los intereses y comportamientos, y el dispositivo.
Establezca un presupuesto y un calendario: A continuación, establece el presupuesto y el calendario de tu campaña. Puedes elegir un presupuesto diario o un presupuesto vitalicio.
A continuación, se programa la duración del anuncio. Después de elegir las fechas en las que quieres que el anuncio se ejecute, puedes ir más allá especificando las horas del día en las que se mostrará el anuncio.
En función del objetivo elegido, tendrá acceso a una pestaña de Puja y optimización.
TikTok cuenta con unas fantásticas herramientas de publicidad creativa que hacen que crear y compartir tus anuncios sea pan comido.
Hay varias estrategias que puede utilizar para anunciar y comercializar su marca en TikTok. Aparte de utilizar el programa de publicidad de pago de TikTok, puedes anunciar tu marca de las siguientes maneras.
Puedes asociarte con influencers para promocionar tu marca. Esta es una de las formas más rentables de promocionar tu marca en TikTok. El marketing de influencers es muy eficaz para generar notoriedad de marca.
De hecho, trabajar con influencers en las redes sociales puede aumentar el ROI de tu negocio hasta en un 11%. Otro informe demostró que las empresas ganan una media de 6,50 dólares por cada dólar que se gasta en marketing de influencers.
CashApp utilizó una canción para hacerse viral y promocionar su marca en la app tras asociarse con influencers.
Es importante que elijas a los influencers adecuados con los que asociarte. No elijas a un influencer sólo porque tenga un gran número de visitas o seguidores. La mejor práctica es elegir a personas influyentes que publiquen contenido relevante para tu marca y tus objetivos.
Elige influencers que estén directamente relacionados con tu nicho o industria. Por ejemplo, si eres una marca de fitness, tendría más sentido trabajar con un influencer del nicho de la salud que con un influencer tecnológico.
Además, fíjate en sus índices de participación. Los influencers con índices de participación constantes suelen tener un público que confía en sus contenidos. El objetivo de tu campaña es que los usuarios se comprometan con tus marcas. Cuanto más confianza tenga un influencer en la plataforma, más engagement recibirá.
Puedes utilizar las plataformas de marketing de influencers para encontrar fácilmente a los mejores influencers con los que trabajar. Estas plataformas se encargarán de encontrar a los influencers que mejor se adapten a tu marca, producto o servicio.
CONSEJO: Para animar a los influencers a seguir promocionando tu marca, utiliza el pago basado en comisiones en lugar de un pago único. Es similar al marketing de afiliación, en el que los influencers reciben un pago por cada cliente potencial.
Puedes aumentar el alcance de tus contenidos de TikTok publicándolos en otros canales de marketing. Puedes publicar tus vídeos de TikTok en otras plataformas de redes sociales, en el sitio web de tu marca, en YouTube, etc.
Los vídeos de TikTok son muy populares en YouTube y Twitter. De hecho, la mitad de los vídeos virales que veo en mi Twitter son de TikTok.
Compartir tu contenido en otros canales aumentaría la visibilidad y el alcance de tu marca. Si tienes un pequeño equipo de marketing con un presupuesto ajustado, puedes utilizar esta estrategia para aumentar la notoriedad de tu marca en lugar de gastar una tonelada de dinero en anuncios de pago.
Si el grupo demográfico de tu marca es activo en TikTok, deberías considerar crear un canal de TikTok. Esto le ayudará a conectar con su público objetivo y a fomentar una relación con él.
La clave es ofrecer valor y entretenimiento a través de tu canal de TikTok. A continuación, puedes promocionar tu canal de TikTok mediante anuncios de pago o marketing de influencers. Recuerda que los usuarios de TikTok acuden a la aplicación para entretenerse y divertirse. Si muestras anuncios que solo promueven tu producto o servicio, obtendrás poco compromiso.
Cuanto más interesantes sean tus vídeos, más engagement recibirás. Los usuarios tienen una capacidad de atención corta. Tienes que crear vídeos que despierten la curiosidad o pasarán al siguiente vídeo del feed.
Los retos son el formato de vídeo más popular de la plataforma. Los retos virales en la aplicación suelen recibir millones de interacciones. Llevar a cabo una campaña de retos es una de las mejores formas de comercializar tu marca en TikTok.
Estos son algunos ejemplos de marcas que utilizan los retos de TikTok para aumentar su conciencia de marca.
OPPO
Cuando OPPO lanzó su nuevo dispositivo F11 Pro en 2019, crearon un desafío de hashtag titulado #LightUpF11Pro para crear conciencia masiva para el dispositivo en Malasia. Los participantes en el reto tenían que crear un vídeo de baile mientras ilustraban un gesto de "hacerse una foto" con las manos. Los ganadores del reto recibieron un nuevo dispositivo F11 Pro y premios en metálico.
El resultado del reto fue más de 7.000 vídeos generados por los usuarios, 6 millones de visualizaciones y 326.000 "me gusta" durante los 6 días que duró la campaña.
REXONA
Rexona inició el #RexonaChallenge para dar a conocer su nueva línea de productos de verano dirigida a los adolescentes. Primero lanzaron el reto con una de las mejores influencers, Kate. Ella creó música pop para el reto y compartió un vídeo en el que bailaba al ritmo de la música a su manera.
Rexona ofreció entonces premios a los participantes que compartieran su propia interpretación del vídeo musical. El resultado del reto fue de aproximadamente 93 millones de visualizaciones durante los 6 días que duró la campaña. Rexona también ganó 14.000 seguidores en su cuenta de TikTok.
Ya hemos detallado cómo funciona el programa de publicidad de pago de TikTok. Anteriormente en este artículo, vimos los diferentes formatos de anuncios que ofrece TikTok y también cómo configurar tu campaña de TikTok Ads.
En 2024, se espera que TikTok genere cerca de 18.500 millones de dólares en ingresos publicitarios en todo el mundo.
Las buenas conversiones de los anuncios de TikTok pueden variar en función de varios factores: tu sector, los objetivos de la campaña, el público objetivo, las acciones específicas que quieres que realicen los usuarios... Sin embargo, aquí hay un punto de referencia a tener en cuenta al evaluar las conversiones exitosas en TikTok: un buen CTR para los anuncios de TikTok suele oscilar entre el 1% y el 3%. Un CTR más alto indica que tu anuncio es atractivo y relevante para tu audiencia.
Cuando se trata de coste por clic (CPC) para los anuncios de TikTok, un punto dulce es por lo general alrededor de 0,10 a 1,00 dólares. Por supuesto, esto puede variar en función de tu sector y de lo competitiva que sea tu campaña. Si creas anuncios atractivos y bien segmentados, ¡puedes incluso ver CPCs más bajos!
Para el coste por mil (CPM), que es el coste por cada 1.000 impresiones, un buen rango al que aspirar es de entre 5 y 15 dólares. Al igual que con el CPC, esto puede cambiar en función del formato del anuncio y de la audiencia. Si puede mantener un CPM bajo y, al mismo tiempo, conseguir una gran participación, ¡sin duda va por buen camino!
Según TikTok, la mayoría de los anuncios de TikTok suelen revisarse en 24 horas.
Los principales factores que utiliza TikTok para clasificar los anuncios son la relevancia, la calidad del anuncio y la puja. Aunque el precio de la puja es importante, se da prioridad a los anuncios relevantes y de alta calidad porque consiguen más participación y hacen ganar más dinero a la plataforma. Los compradores de anuncios afirman que TikTok también tiene en cuenta factores como la participación, los comentarios y los "me gusta".
Lo más probable es que TikTok utilice el tiempo de visionado y los bucles de visionado (cuántas veces ve un usuario un anuncio) para determinar su relevancia. Por lo tanto, para aumentar el tiempo de visionado, debes crear vídeos de calidad para tus anuncios.
Utilizar los anuncios de TikTok es una forma muy eficaz de dar a conocer tu marca, aumentar los clientes potenciales y generar ventas para tu tienda online. La clave está en subir anuncios de vídeo que capten la atención de los usuarios.
Este artículo le ayudará a empezar a crear su propia campaña publicitaria.
Y no olvides, una vez lanzados, monitorizar regularmente las analíticas de TikTok de tus anuncios para ver qué está funcionando y qué no, y así poder replicar tu éxito.
Soy Marvellous, una gran fan de Iconosquare como producto, y estoy decidida a ayudar a los vendedores de medios sociales con experiencia a prosperar en los distintos aspectos de su carrera.
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