November 14, 2021
Letzte Aktualisierung
11.14.2021
10 MIN.
Unabhängig von den Spezialgebieten Ihrer Agentur ist ein Pitch Deck immer ein wirksames Mittel, um neue Kunden zu gewinnen. Verschwenden Sie also keine Zeit mit der Vorbereitung Ihres Decks.
Marvellous
Ein umfassendes und gut gestaltetes Pitch-Deck ist entscheidend dafür, dass eine Agentur Leads in Kunden umwandeln kann. Es zeigt potenziellen Kunden deutlich, wie Ihre Agentur ihnen helfen kann, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Außerdem sollten die Folien Ihres Pitch Decks eine Geschichte über Ihre Agentur, die von ihr angebotenen Dienstleistungen und das von ihr gelöste Problem erzählen.
In diesem Beitrag werden wir uns also ansehen, wie Sie ein Pitch Deck für Ihre Social Media Agentur erstellen können.
Wir werden sehen, was ein Pitch Deck ist, wie man es richtig gliedert und wie man es am besten anwendet.
Ein Pitch Deck ist eine Präsentation, die potenziellen Kunden oder Investoren einen schnellen Überblick über das Angebot Ihrer Agentur gibt. Sie können Pitch Decks mit Tools wie PowerPoint, Zoho Show, Google Slides und Canva erstellen.
Pitch Decks können unterschiedlichen Zwecken dienen, je nachdem, wer die Präsentation sehen soll. Sie können es zum Beispiel verwenden, um einem Investor das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens zu zeigen. Es enthält eine Zusammenfassung Ihres Geschäftsplans, die Vision Ihres Unternehmens, Marktchancen, Finanzdaten usw. Im Wesentlichen sollte ein Pitch Deck den Investoren Gründe liefern, in Ihre Agentur zu investieren.
Andererseits können Sie ein Pitch Deck verwenden, um Kunden für Ihre Agentur zu gewinnen. In diesem Fall nutzen Sie die Präsentation, um potenziellen Kunden Ihre Dienstleistungen vorzustellen und ihnen zu zeigen, welche Vorteile sie von einer Zusammenarbeit mit Ihnen haben werden.
In diesem Artikel befassen wir uns mit letzterem: wie Sie ein Pitch Deck nutzen können, um Kunden für Ihre Social Media Agentur zu gewinnen.
Fangen wir an.
Nachdem Sie nun wissen, was ein Pitch Deck ist, wollen wir sehen, wie Sie es erstellen können.
Im Folgenden finden Sie 7 Schritte, mit denen Sie eine Pitchdeck-Vorlage erstellen können, die je nach Interessent oder Anfrage angepasst werden kann.
Hinweis: Diese Schritte funktionieren auch unabhängig von der Art der Agentur oder des Unternehmens, das Sie betreiben.
Der erste Schritt zur Erstellung eines aussagekräftigen Pitch Decks besteht darin, den potenziellen Kunden zu recherchieren, dem Sie ein Angebot machen wollen. Auf diese Weise können Sie die Probleme ermitteln, die sie lösen müssen. Auf diese Weise können Sie festlegen, welche Dienstleistungen Sie anbieten werden. Wenn Sie Dienstleistungen anbieten, die der Kunde nicht braucht, wird Ihr Pitch Deck nicht funktionieren, egal wie gut es ist.
Hier sind einige Dinge, über die Sie recherchieren können:
💡 Es könnte schwierig sein, diese Untersuchung durchzuführen, es sei denn, Sie fragen den Interessenten direkt. Eine Möglichkeit, diese Nachforschungen anzustellen, besteht darin, sich die bestehende Marketingstrategie anzusehen. Eine Social-Media-Agentur wird sich beispielsweise die Social-Media-Seiten eines potenziellen Kunden ansehen, um festzustellen, ob sie aktiv sind. Eine aktive Social-Media-Seite signalisiert, dass der Interessent über eine Social-Media-Strategie verfügt. Es liegt nun an Ihnen, herauszufinden, wie Sie die bestehende Strategie verbessern können.
Anhand aller Informationen, die Sie bei Ihren Recherchen oben gesammelt haben, müssen Sie Ihr Pitch Deck auf jeden Interessenten abstimmen. Eine Semrush-Studie aus dem Jahr 2019 hat gezeigt, dass ein personalisiertes Verkaufsgespräch einer Agentur eher über Ihren Erfolg entscheidet als Faktoren wie Preis, Wertversprechen, Fallstudien oder Benchmarks.
Selbst wenn also alle Elemente Ihres Pitch Decks hervorragend sind, aber der potenzielle Kunde nicht darauf eingeht oder nicht aufzeigt, wie Sie seine spezifischen Probleme lösen können, kann es schwierig sein, ihn vom Wert Ihrer Agentur zu überzeugen.
Wenn der Kunde, an den Sie sich wenden, ein kleines Budget hat, werden Sie beispielsweise keine TikTok-Anzeigen als Teil Ihrer Marketingstrategie einsetzen.
Warum?
TikTok-Anzeigen können sehr teuer sein. Die minimale Anzeigengruppe für TikTok-Anzeigen beträgt 50 $ im Vergleich zu nur 1 $ auf Facebook. Da der Kunde kein Budget für solche Ausgaben hat, möchte er vielleicht nicht mit Ihnen zusammenarbeiten, weil Sie ihn viel Geld kosten werden. Empfehlen Sie stattdessen kostengünstige Marketingstrategien.
💡 Ihr Pitch-Deck sollte keine Einheitsgröße sein, die für alle passt. Jeder Interessent hat andere Probleme. Um mit Ihrem Verkaufsgespräch Erfolg zu haben, müssen Sie vermitteln, wie Ihre Dienstleistung ihnen helfen wird, ihre Probleme zu lösen.
Wenn Sie sich bei einem potenziellen Kunden vorstellen, ist es wichtig, dass Sie die wichtigsten Mitglieder Ihres Teams vorstellen. In diesem Abschnitt des Pitch Decks zeigen Sie dem potenziellen Kunden, warum Sie und Ihr Team die besten Leute für den Auftrag sind. Auf der Folie sollten Sie den Namen und das Foto des jeweiligen Mitarbeiters nennen und seine Rolle und sein Fachwissen erläutern.
Hier ist ein Beispiel von Airbnb:
Für eine Social-Media-Agentur sind die wichtigsten Teammitglieder der Kundenbetreuer, der dem potenziellen Kunden zugewiesen wird, und die Führungskräfte der obersten Ebene wie der Chief Executive Officer (CEO) und der Chief Operating Officer (COO).
Bei der Präsentation des Teamteils des Pitch Decks ist es auch gut, eine Geschichte über Ihre Agentur zu erzählen. Sie können zum Beispiel kurz erzählen, wie die Agentur gegründet wurde oder welche Herausforderungen der Gründer durchgemacht hat.
Warum ist es wichtig, eine Geschichte zu erzählen?
Eine Stanford-Studie hat gezeigt, dass sich 63 % der Teilnehmer an Präsentationen an Geschichten erinnern, aber nur 5 % an Fakten. Wenn Sie also einen bleibenden Eindruck bei einem potenziellen Kunden hinterlassen wollen, erzählen Sie eine gute Geschichte.
Dieser Teil des Pitch Decks ist sehr wichtig. Hier wird dem Kunden gezeigt, welchen Nutzen er aus der Inanspruchnahme der Dienstleistungen Ihrer Agentur ziehen kann.
Erstens: Ihr Dienst hat bereits eine Reihe von Problemen, die er löst. Sie könnten zum Beispiel eine Agentur betreiben, die Unternehmen bei der Erstellung von Inhalten für soziale Medien unterstützt.
Das Ziel Ihres Pitch Decks sollte es sein, Ihr Dienstleistungsangebot für den potenziellen Kunden zu personalisieren. Das heißt, wie kann Ihr Service zur Erstellung sozialer Inhalte dem Kunden helfen, sein Geschäftsziel zu erreichen?
Nach Ihrer ersten Recherche haben Sie zum Beispiel herausgefunden, dass der Interessent einmal pro Woche Beiträge schreibt.
Um Ihr Nutzenversprechen auf die Bedürfnisse des Kunden abzustimmen, zitieren Sie eine Studie, nach der Unternehmen, die ständig in sozialen Medien posten, ihre Umsatzziele mit 40 % höherer Wahrscheinlichkeit erreichen als Unternehmen, die sich nicht in sozialen Medien bewegen. Weisen Sie dann darauf hin, wie die Verbesserung der Content-Strategie des potenziellen Kunden ihm helfen wird, seinen Umsatz zu steigern. Andere Geschäftsziele, die Sie hervorheben können, sind die Steigerung der Markenbekanntheit und die Einbindung des Publikums.
Schließlich geben Sie eine detaillierte Strategie vor, wie Sie dem Kunden helfen können, seine Inhaltsstrategie zu verbessern.
Jetzt haben Sie Ihre Agentur vorgestellt, die Dienstleistungen, die Sie anbieten, die Probleme der potenziellen Kunden und wie Sie ihnen helfen können, diese Probleme zu lösen. Der nächste Schritt besteht darin, zu beschreiben, wie Ihre Agentur mit Kunden arbeitet.
Dieser Abschnitt muss nicht sehr lang sein. Es genügt, wenn Sie Ihren Geschäftsprozess kurz erläutern.
Hier sind einige Dinge, die Sie klarstellen sollten:
Laut HubSpot ist "eine Fallstudie die Analyse eines bestimmten Falles (oder "Falles") von etwas, um quantifizierbare Ergebnisse als Ergebnis der Anwendung von etwas zu demonstrieren".
In Ihrem Pitch Deck erfüllt eine Fallstudie zwei Aufgaben:
Erstens dienen sie als sozialer Beweis. Sie zeigen dem potenziellen Kunden, dass Sie mit früheren Kunden erfolgreich gearbeitet haben. Die Fallstudie stärkt Ihre Glaubwürdigkeit und das Vertrauen des potenziellen Kunden in Ihre Agentur.
Zweitens kann sich der Interessent anhand einer Fallstudie ein Bild davon machen, wie die Zusammenarbeit mit Ihrer Agentur im wirklichen Leben aussehen wird.
Beachten Sie, dass die Kunden, die Sie ansprechen wollen, nicht alle gleich sind. Sie müssen Fallstudien auswählen, mit denen der Interessent etwas anfangen kann. Sie können z. B. Fallstudien von Unternehmen verwenden, die ähnlich groß sind oder ähnliche Ziele haben wie der potenzielle Kunde. Es spielt keine Rolle, ob der Interessent und das Unternehmen aus der Fallstudie nicht in der gleichen Nische oder Branche tätig sind. Das Wichtigste ist, dass die Fallstudie die Effektivität Ihrer Agentur demonstriert.
Hier werden Sie die nächsten Schritte erläutern, die zu unternehmen sind, wenn sich der Interessent für eine Zusammenarbeit mit Ihrer Agentur entscheidet.
Hier wiederholen Sie alle wichtigen Punkte, die Sie in Ihrem Pitch Deck erwähnt haben. Erörtern Sie die wichtigsten Meilensteine und Ihren Kundeneinführungsprozess. Sie sollten auch sagen, wie schnell Sie mit der Arbeit beginnen können, wenn sich der Interessent für Ihre Agentur entscheidet.
Geben Sie im Anschluss an die Präsentation die Daten von Personen an, an die sich der Interessent wenden kann, wenn er nach der Präsentation noch Fragen hat.
Es ist auch eine gute Idee, proaktiv auf häufige Fragen zu antworten, die Ihnen bei früheren Präsentationen gestellt wurden. Wenn Sie den potenziellen Kunden noch mehr beeindrucken wollen, sollten Sie Ihre Antworten immer mit echten Fallbeispielen untermauern.
Wir haben gesehen, woraus ein Pitch Deck bestehen sollte. Jetzt wollen wir uns ansehen, wie Sie das Deck richtig gliedern können.
Das ist das erste, was jeder sieht, wenn er Ihr Pitch Deck öffnet. Es sollte Dinge tun:
Auf der einleitenden Folie des obigen Pitch Decks von Airbnb sind das Firmenlogo und der Name gut sichtbar. Sie beschreiben auch in einem Satz, was sie tun. Das verwendete Bild ist auch visuell ansprechend.
Ein Inhaltsverzeichnis gibt dem potenziellen Kunden einen schnellen Überblick über den Inhalt des Pitch Decks. Wird das Pitch Deck digital verschickt, kann der Betrachter leicht von einem Abschnitt zum nächsten springen.
In diesem Abschnitt stellen Sie Ihre Teammitglieder vor und geben auch einen kurzen Überblick über Ihre Agentur.
Hier können Sie auch Geschichten erzählen und das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Agentur erwähnen.
Auf dieser Folie können Sie bekannte Marken vorstellen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben. Sie können auch Bewertungen und Zeugnisse hervorheben, die Sie von anderen Kunden erhalten haben. Wenn über Sie in den Medien berichtet wurde, können Sie dies hier mitteilen.
Auf dieser Folie konzentrieren Sie sich auf die Beschreibung der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen. Hier zeigen Sie dem potenziellen Kunden, wie Ihr Service ihm helfen wird, sein Problem zu lösen. Der Abschnitt "Ihre Dienstleistungen" kann bis zu ein oder zwei Folien in Ihrem Deck einnehmen. Sie können ihn unterteilen in die "Problemfolie", auf der Sie den Schmerzpunkt des potenziellen Kunden hervorheben, und die "Lösungsfolie", auf der Sie zeigen, wie Sie ihm helfen können, den Schmerzpunkt zu lösen.
Hier ist eine einfache Vorlage aus dem Pitchdeck von Visme für Traveler Connect. Auf der ersten Folie wird das Problem genannt, und die zweite zeigt, wie sie es lösen.
Dieser Abschnitt ist sehr wichtig, weil er dem Interessenten Gründe liefert, warum er sich für Ihre Agentur und nicht für einen Konkurrenten entscheiden sollte.
Es ist wichtig, dass Sie Ihr bevorzugtes Preismodell klären. Sie können zwischen stundenweiser, provisionsbasierter, projektbezogener oder leistungsbezogener Bezahlung wählen.
💡 Welches Preismodell Sie verwenden, hängt von der Art des Interessenten ab, den Sie ansprechen wollen. Die meisten neuen Kunden werden zögern, ein Retainer-Modell zu akzeptieren, bis sie mit Ihnen an ein paar Projekten gearbeitet haben. Und wenn Sie sich an einen Kunden wenden, der noch nie mit einer Agentur zusammengearbeitet hat, wird er viel Überzeugungsarbeit leisten müssen, bevor er eine wertorientierte Preisgestaltung akzeptiert, da diese in der Regel mit hohen Gebühren verbunden ist. Bevor Sie sich also für ein Preismodell entscheiden, sollten Sie überlegen, was für den Kunden die beste Option ist.
Hier sollten Sie mindestens ein oder zwei Fallbeispiele anführen, mit denen der Interessent etwas anfangen kann.
In diesem Abschnitt erklären Sie, wie Sie mit dem Kunden zusammenarbeiten wollen. Legen Sie dar, wann Überprüfungen anstehen, wann Sie wöchentliche Berichte verschicken werden, wie Ihr Buchungsplan aussieht und welche Leistungsindikatoren Sie messen werden. Auf dieser Folie erhält der Interessent eine Vorstellung davon, wie die Partnerschaft funktionieren wird.
Auch hier sollten Sie Raum für Flexibilität lassen. Der Interessent möchte vielleicht Änderungen vornehmen, die in seinen Zeitplan passen.
Dies ist die letzte Folie auf dem Pitch Deck. Bedanken Sie sich bei dem Interessenten für die Präsentation. Sie sollten auch die Kontaktinformationen relevanter Personen angeben, an die sich der Interessent wenden kann, wenn er Fragen hat.
Bei der Erstellung eines Pitch Decks gibt es wichtige Richtlinien, die Sie beachten sollten. Dazu gehören die folgenden:
Ihre Präsentation sollte weder zu kurz noch zu lang sein. Der angemessene Zeitrahmen für eine Präsentation sollte etwa 20 Minuten betragen. Das Pitch Deck sollte nicht mehr als 10 Folien umfassen.
💡 Halten Sie sich an die 10/20/30-Präsentationsregel. Diese besagt, dass Ihre Präsentation 10 Folien umfassen, nicht länger als 20 Minuten dauern und eine Schriftgröße von mindestens 30 Punkt haben sollte.
Nach der obigen Gliederung haben Sie 9 Folien. Sie können eine weitere Folie hinzufügen, um Ihre Dienstleistungen ausführlicher zu erläutern.
Pitch Decks müssen professionell aussehen und mit dem Branding Ihrer Agentur übereinstimmen. Fügen Sie Ihr Firmenlogo hinzu und verwenden Sie dieselbe Schriftart und dasselbe Farbschema wie auf Ihrer Agentur-Website und in Ihren Marketingmaterialien. Ein potenzieller Kunde sollte in der Lage sein, Ihre Marke zu erkennen, indem er sich das Deck ansieht.
Sie brauchen keine ausgefallenen Schriftarten zu verwenden, die schwer zu lesen sein können. Verwenden Sie auch einfache Worte, die der Interessent leicht verdauen kann. Verwenden Sie Schriftarten, die aus einer angemessenen Entfernung erkennbar sind.
Zu den besten Schriftarten, die Sie für Präsentationen verwenden können, gehören Lato, Libre-Baskerville, Montserrat, Dosis, Bentham, Roboto, Fire Sans und Open Sans.
Studien zeigen, dass sich 80 % der Menschen an das erinnern, was sie sehen, verglichen mit 20 % von dem, was sie lesen, und 10 % von dem, was sie hören. Wenn Sie also wollen, dass sich der Interessent leicht an Ihre Präsentation erinnern kann, sollten Sie visuelle Hilfsmittel einsetzen. Vermitteln Sie Informationen wie Statistiken oder Daten mit Hilfe von Diagrammen oder Schaubildern.
Dies ist ein Beispiel für die Verwendung visueller Hilfsmittel von Airbnb.
Geben Sie dem potenziellen Kunden nach der Präsentation immer eine PDF-Version des Pitch Decks. Es kann vorkommen, dass die Software, mit der Sie Ihr Pitch Deck erstellt haben, nicht mit dem Gerät des potenziellen Kunden kompatibel ist. So lässt sich beispielsweise eine mit Keynote (macOS) erstellte Präsentation nicht auf einem Windows-Gerät öffnen.
In diesem Artikel haben wir gesehen, wie Sie ein Pitch Deck für Ihre Social Media Agentur erstellen können. Unabhängig von der Spezialisierung Ihrer Agentur ist ein Pitch Deck ein effektives Mittel, um neue Kunden zu gewinnen.
Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre potenziellen Kunden, ihre Konkurrenten und ihre Branche gründlich recherchieren. Je mehr Details Sie haben, desto umfangreicher und individueller wird Ihr Pitch Deck sein. Ihr Ziel sollte es nicht nur sein, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch zu zeigen, wie Ihre Dienstleistung dem Kunden helfen kann, seine Probleme zu lösen.
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