Februar 25, 2025
Letzte Aktualisierung
2.25.2025
13 MIN.
Um Instagram in seiner ganzen Größe und mit ansprechenden Inhalten zu erleben, die wirklich ankommen, müssen Sie zunächst viel über Ihr Publikum wissen! Wir geben Ihnen effektive Strategien an die Hand, mit denen Sie Ihre idealen Follower finden und ansprechen können.
Die Erforschung der Instagram-Zielgruppe sollte einer der ersten Punkte auf der Liste sein, wenn eine Instagram-Strategie entwickelt wird.
Denken Sie darüber nach:
Um großartige Instagram-Inhalte zu produzieren, müssen Sie wissen, was Ihre Follower gerne in ihren Feeds sehen.
Um tolle Instagram-Beschriftungen zu schreiben, müssen Sie wissen, welche Stimme sie am ehesten sympathisch finden.
Um den besten Zeitpunkt für einen Beitrag zu finden, müssen Sie wissen, wann Ihr Publikum online ist.
Mit anderen Worten: Um Instagram in vollem Umfang nutzen zu können, müssen Sie ZUERST eine Menge über Ihr Publikum wissen. Verwertbare Erkenntnisse über die Interessen, Vorlieben und das Verhalten Ihres Publikums ebnen letztlich den Weg für eine erfolgreiche Marketingstrategie auf Instagram.
Die Frage ist jedoch: Wie findet man eine Zielgruppe auf Instagram? Wo sucht man überhaupt nach ihr?!
Ich bin froh, dass du gefragt hast, denn diese hilfreichen Informationen findest du wie immer im Iconosquare-Blog 😉 .
Lesen Sie weiter und finden Sie es heraus!
Eine Instagram-Zielgruppe ist einfach die Gruppe von Menschen, mit denen Sie auf der Plattform in Kontakt treten möchten! Betrachten Sie sie als Ihre idealen Follower - diejenigen, die Ihre Inhalte am ehesten mögen, sich mit Ihren Beiträgen beschäftigen und sogar zu treuen Kunden werden.
Wenn Sie verstehen, wer sie sind - ihre Interessen, ihr Alter und was sie gerne sehen - können Sie unterhaltsame und relevante Inhalte erstellen, die sie wirklich ansprechen. Es geht darum, eine Gemeinschaft aufzubauen und sinnvolle Verbindungen zu schaffen!
Wenn Sie ein Unternehmen führen, haben Sie wahrscheinlich bereits eine Buyer Persona, also ein Profil des idealen Kunden, an den Sie Ihr Produkt vermarkten möchten.
Diese Informationen sollten bei der Definition Ihrer idealen Instagram-Zielgruppe wiederverwendet werden - Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Fragen Sie Ihr Marketing-Team, wie der typische Kunde aussieht. Später, wenn Sie sich mit Instagram-Analysen beschäftigen, können Sie die Profile dieser Kunden auf der Grundlage Ihrer sozialen Daten nuancierter und detaillierter gestalten.
Sie müssen sich zuerst diese 4 Fragen stellen:
Ein Beispiel dafür ist Recreational Studio, ein in Sydney ansässiges Schmuckunternehmen.
Ihr Produkt? Ganz klar: Schmuck. Aber es ist noch spezifischer: Es ist Schmuck aus 9-karätigem Gold, mit minimalistischem Design, hergestellt in Italien, komplett mit Preisschild.
Das bedeutet, dass das Zielpublikum dies tun muss:
Mit anderen Worten, das sind die Kriterien, die sie erfüllen müssen, um als idealer Kunde zu gelten, sowohl offline als auch online.
Ein guter Anfang ist es, sich auf Ihre bestehende Buyer Persona zu stützen.
Beachten Sie jedoch, dass sich Ihre Instagram-Zielgruppe von den typischen Kunden, die offline bei Ihnen einkaufen, unterscheiden kann. Deshalb ist es wichtig, sicherzustellen, dass sie mit Ihren demografischen Instagram-Statistiken übereinstimmt.
Wenn Sie mit Ihrer Recherche beginnen, können demografische Einblicke in Ihr Instagram-Publikum sehr nützlich sein.
Gehen Sie in der Instagram-App zu Ihren Insights und klicken Sie auf Audience. Dort können Sie die drei wichtigsten Statistiken zu Ihren Followern einsehen: ihr Geschlecht, ihr Alter und ihren Standort.
Dies ist besonders wichtig, wenn Sie in Zukunft Instagram-Anzeigen schalten möchten, da Sie mithilfe dieser Daten Ihre Inhalte vor Ihrer Instagram-Zielgruppe platzieren können.
Hier erhalten Sie vielleicht einen nützlichen Einblick in die Personen, die Ihnen bereits folgen. Wenn Ihre ideale Zielgruppe, sagen wir, Männer mittleren Alters sind, Instagram Ihnen aber sagt, dass die meisten Ihrer Follower Millennial-Frauen sind, dann machen Sie mit Ihrer Posting-Strategie eindeutig etwas falsch und müssen sie wahrscheinlich überdenken.
Wenn Ihre allgemeine Buyer Persona mit Ihren demografischen Statistiken von Instagram übereinstimmt, dann ist das sehr gut!
Der nächste Schritt besteht nun darin, zu verstehen, wonach das Publikum sucht.
Kommen wir noch einmal auf das Beispiel von @recreationalstudio zurück.
Aus früheren allgemeinen Untersuchungen wissen wir, dass das typische Publikum von minimalistischem, elegantem Schmuck mit einem Hauch von Luxus besessen ist. Aber der Trick besteht darin, zu verstehen, was diese Art von Publikum, das nach dieser Art von Produkten sucht, auf Instagram speziell sucht.
Mit anderen Worten:
Demografische Statistiken würden Ihnen diese Informationen niemals geben, denn sie sind, nun ja, demografisch und nicht qualitativ.
Der Schlüssel zur Publikumsforschung liegt darin, die persönlichen Vorlieben, Interessen, Gewohnheiten und Lebensphilosophien Ihrer Follower herauszufinden - etwas, das Statistiken einfach nicht zeigen können.
Wie können Sie dies herausfinden? Folgen Sie den nächsten Schritten in diesem Leitfaden.
Stalking. Etwas, das Sie im wirklichen Leben niemals tun sollten, das sich aber bei der Recherche Ihrer Instagram-Zielgruppe auf jeden Fall lohnt.
Ein guter Anfang ist es, zu sehen, welche Personen Ihnen bereits folgen - oder besser noch, mit Ihnen in Kontakt treten.
Klicken Sie danach auf die Follower Ihrer Follower und sehen Sie, wem sie selbst folgen.
So bekommen Sie einen Eindruck davon, wonach sie auf Instagram suchen. Vielleicht folgen sie Ihren Konkurrenten oder anderen ähnlichen Instagram-Konten, von denen Sie noch nichts wussten. Oder Sie finden heraus, dass sie Interessen haben, von denen Sie nicht wussten, dass sie sie haben könnten.
Zum Beispiel könnten sie nicht nur Ihre Follower sein, sondern auch Architekturfreaks. Oder Liebhaber der Innenarchitektur, die dem Hashtag #scandinaviandesign folgen. Oder sie folgen einer Reihe von Mode-Influencern.
Wie können Sie diese Informationen nutzen? Nehmen wir an, Sie haben herausgefunden, dass Ihre Follower nicht nur Ihnen folgen, sondern auch vielen Konten mit inspirierenden Zitaten. Dann könnten Sie selbst ab und zu ein inspirierendes Zitat posten und sehen, wie es bei Ihrem Publikum ankommt.
Oder, ein anderes Beispiel: Sie haben entdeckt, dass viele Ihrer Follower diesem einen Mode-Influencer folgen. Dann nehmen Sie Kontakt auf, schließen Sie sich zusammen und entwickeln Sie eine gemeinsame Marketingkampagne!
Sie haben die Idee.
Es ist nicht verkehrt, einem neuen Follower eine DM zu schicken, um ihn zu fragen , warum er sich entschieden hat, Ihnen zu folgen und was er auf Ihrem Konto zu sehen erwartet. Vor allem, wenn Sie bemerken, dass jemand Ihre Inhalte regelmäßig mag oder, noch besser, Ihre Beiträge ständig kommentiert. Schleichen Sie sich also einfach mit einer lockeren Nachricht in die DMs!
Hier ist ein einfaches Beispiel, das Sie verwenden können:
"Hey! Wir haben bemerkt, dass du uns schon eine Weile folgst, vielen Dank für dein Interesse! Kurze Frage: Welche Art von Inhalten würdest du gerne von uns posten sehen? Wir versuchen, unseren Followern das beste XYZ zu liefern, und dein Feedback wäre uns sehr willkommen!"
Einfach. Kinderleicht. Bleib einfach cool!
Eine weitere Möglichkeit, Ihre ideale Instagram-Zielgruppe zu finden, besteht darin, sie von Ihren direkten Konkurrenten zu stehlen.
Ermitteln Sie zunächst Ihre Konkurrenz. Sie können sogar damit beginnen, Ihre Konkurrenten mit Iconosquare zu verfolgen , wenn Sie möchten.
Gehen Sie dann zu ihren Profilen und überprüfen Sie diese beiden Dinge:
Sagen wir, Sie sind ein deutsch-indischer Laden für fair gehandelte, nachhaltige Kleidung, wie @jrotifairworks.
Einer ihrer (etwas indirekten) Konkurrenten könnte @hemper_ sein, eine Marke für handgefertigte Rucksäcke aus nachhaltiger Produktion, hergestellt in Nepal, mit einem Publikum, das sich für nachhaltige Mode interessiert (duh).
Wenn wir nun auf ihr Konto gehen, können wir sehen, dass sie nicht nur Produktbilder (Rucksäcke) posten, sondern auch oft Inhalte über Nepalreisen, die eine sehr hohe Engagement-Rate haben. Tatsächlich ist dies die höchste Engagement-Rate im Vergleich zu allem anderen in ihrem Feed.
Das bedeutet, dass die Zielgruppe von Hemper auf Instagram der Marke nicht nur wegen der Produkte folgt, sondern auch wegen der Inspiration, der Gemeinschaft und dem ganzheitlichen Markenerlebnis, das durch die Vielfalt der Inhalte im Feed erreicht wird.
Wenn du also ein deutsch-indischer Account für fair gehandelte Kleidung bist, wäre es vielleicht keine schlechte Idee, ein paar von Indien inspirierte Inhalte zu präsentieren 😉 Das könnte ein Publikum auf Instagram anziehen, das sich gerade auf den Accounts deiner Konkurrenten "herumtreibt"!
Eine weitere Möglichkeit ist, den Followern Ihrer Konkurrenten zu folgen und sich mit deren Konten zu beschäftigen. Zerschmettern Sie ihre Beiträge mit Likes und kommentieren Sie ein paar davon. Sie werden überrascht sein, wie viele Leute Ihnen zurück folgen werden!
Darüber hinaus können Sie auch direkt sehen, wer die Seiten Ihrer Konkurrenten liked und kommentiert - und mögen und kommentieren Sie zurück! Wenn du mutig genug bist, kannst du das sogar direkt auf der Seite deines Konkurrenten tun. 😇 Seien Sie nur nicht schamlos und machen Sie nicht zu viel Eigenwerbung, es geht darum, sich zu engagieren und sich sympathisch zu fühlen!
Dieser Tipp eignet sich besonders gut, wenn Sie ganz von vorne anfangen und noch keine Follower haben.
Die Macht des Fragens ist eine oft unterschätzte Kunstform im Marketing. Das ist schade, denn wenn man nie fragt, weiß man nie, was das Publikum interessiert.
Beenden Sie Ihre Bildunterschriften mit einer Frage und fragen Sie Ihre Follower, was sie auf Ihrer Instagram-Seite sehen möchten. Welche Art von Inhalt? Welche Art von Format? Instagram Reels oder Karussells? Stories oder Feed? Caption ohne Caption?
Scheuen Sie sich nicht zu fragen!
Instagram-Umfragen sind auch eine Möglichkeit, um herauszufinden , welche Art von Inhalten das Publikum am liebsten im Feed sieht.
Vielleicht haben Sie schon eine Vorstellung davon, warum die Leute Ihrem Konto überhaupt folgen, aber es schadet nie, noch einmal nachzufragen, um eine Bestätigung zu erhalten, dass Sie auf dem richtigen Weg sind - oder einen Hinweis darauf, dass Sie es nicht sind.
National Geographic, dessen Publikum sehr reiselustig ist, verwendet hin und wieder Stories Polls, um zu fragen, welche Art von Reisezielen ihre Follower am attraktivsten finden und welche Art von Inhalten daher für sie am interessantesten ist.
Wenn die Leute in der zweiten Umfrage für "Stadt" stimmen würden, könnte das darauf hindeuten, dass Beiträge in der Art von "Stadtführern mit nützlichen Tipps" wahrscheinlich ziemlich viel Engagement erhalten würden, wenn sie im Feed veröffentlicht würden. Wenn das Publikum hingegen überhaupt nicht für "Land" stimmt, bedeutet das, dass es einfach nicht an diesem Thema interessiert ist, und egal, wie viel Sie davon posten werden, es wird sich nicht sehr engagieren.
Verwenden Sie Instagram Polls, um Ihre Instagram-Nutzerforschung durchzuführen:
Mit anderen Worten: Bitten Sie um wertvolle Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihre Inhaltsstrategie zu verfeinern und sie für Ihre Zielgruppe attraktiver zu machen.
Mit den richtigen Instagram-Hashtags können Sie Ihre Reichweite auf der Plattform drastisch erhöhen.
Mit Hashtags erreichen Sie die richtige Zielgruppe.
Viele Menschen verwenden Hashtags jedoch passiv, d. h. sie recherchieren sie, posten sie und hoffen auf das Beste.
Ein Ziel-Hashtag ist die Art von Hashtag, die Ihr Publikum selbst auf Instagram verwenden würde, also ist es nur sinnvoll, proaktiv zu sein. Ihr Zielpublikum sollte die gleichen Interessen haben wie Sie. Wenn Sie also die gleichen Hashtags verwenden und ihnen folgen, ist das ein klares Zeichen dafür, dass Sie gut zusammenpassen!
Es ist in Ordnung, anderen Personen als Marke zu folgen, vor allem am Anfang Ihrer Instagram-Reise. Aber folgen Sie ihnen nicht schamlos, um sie dann sofort wieder zu entfolgen. Nutzen Sie stattdessen diese Gelegenheit, um eine sinnvolle Verbindung mit jemandem aufzubauen, der Ihr perfekter Follower werden könnte.
Wenn Sie bereits seit einiger Zeit Beiträge veröffentlichen, sollten Sie die Engagement-Raten Ihrer Beiträge zurückverfolgen, um zu verstehen, welche Art von Inhalten Ihr Publikum am interessantesten findet - und diese Inhalte in Zukunft zu wiederholen.
Ihr ideales Instagram-Publikum sind diejenigen, die wirklich an Ihren Inhalten interessiert sind und gerne interagieren - und das Ziel ist es, dieses ähnliche Publikum zu finden, indem Sie die Art von Beiträgen posten, die sich zuvor als erfolgreich erwiesen haben.
Mit Iconosquare finden Sie in einer Sekunde Ihre Top-Instagram-Posts, die engagiertesten, auf Instagram: Analysen -> Engagement -> Engagierteste Beiträge
Um Ihre Instagram-Zielgruppe zu erreichen, sollten Sie Ihre Instagram-Inhalte posten, wenn Ihre Zielgruppe online ist.
Es macht keinen Sinn, Ihre Inhalte nach mitteleuropäischer Zeit zu veröffentlichen, wenn sich Ihr Zielpublikum in der Zeitzone LA befindet. In Ihrer demografischen Übersicht auf Iconosquare (Analytics -> Community) sollten Sie den Standort Ihrer Follower pro Land und pro Stadt sehen können:
Kommen wir nun zu dem Teil, der Spaß macht: Wie erreichen Sie Ihre Instagram-Zielgruppe tatsächlich? Stellen Sie sich vor, Sie veranstalten eine Party, und Sie wollen sicherstellen, dass die richtigen Leute kommen.
Die Erstellung von Instagram-Inhalten die Ihre Zielgruppe liebt, ist wie das Servieren ihrer Lieblingssnacks auf einer Party. Hier erfahren Sie, wie Sie sicherstellen können, dass Sie das gute Zeug servieren:
Hashtags sind so etwas wie die geheime Soße, mit der Ihre Inhalte viral gehen können.
Die Verlobung ist der Ort, an dem die Magie passiert! Es ist wie bei einer Party - mischen Sie sich unter die Leute und stehen Sie nicht in der Ecke!
Eine Zusammenarbeit mit Influencern ist wie eine Einladung an die coolen Kids zu Ihrer Party.
Ihre Instagram-Zielgruppe zu finden und zu erreichen ist eine spannende Reise! Denken Sie daran, dass es sich nicht um ein einmaliges Projekt handelt, sondern um einen fortlaufenden Prozess. Je mehr Sie recherchieren und sich engagieren, desto besser werden Sie verstehen, was Ihre Zielgruppe mag und wie Sie sie ansprechen können.
Indem Sie Ihre Inhalte individuell gestalten, Hashtags effektiv einsetzen und authentisch sind, bauen Sie bedeutungsvolle Beziehungen zu Ihren Followern auf. Seien Sie also Sie selbst, haben Sie Spaß, und lassen Sie Ihre Kreativität spielen!
Und jetzt gehen Sie raus und lassen Sie ein bisschen Instagram-Magie geschehen. Ihr Zielpublikum ist bereit, mit Ihnen in Kontakt zu treten!
Ist Ihr Instagram Business-Konto gut optimiert? Führen Sie mit freundlicher Genehmigung von Iconosquare eine kurze Prüfung durch.
Jede Woche interviewt Emily Top-Marken, bekannte Influencer und Agenturen mit einem Ziel: zu verstehen, was hinter den Kulissen ihrer Social-Media-Strategien passiert.
esm2 anhörenFinden Sie es in einer Minute mit unserem Audit heraus.