Welche Instagram-Anzeigen sind besser? Unsere Ergebnisse

Wenn Sie ein erfahrener Social-Media-Vermarkter sind, haben Sie sich genau diese Frage wahrscheinlich schon oft gestellt. Aber nur wenige haben alle Optionen ausprobiert und getestet, um die Antwort zu finden.

Und das ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie dies lesen!

Kürzlich beschloss ich, ein Experiment durchzuführen und herauszufinden, welche der verfügbaren Instagram-Anzeigen besser funktionieren. Ich habe alle auf Instagram verfügbaren Anzeigenformate genutzt, um ihre Effizienz und Leistung zu testen. Heute möchte ich Ihnen die Ergebnisse mitteilen, damit Sie Ihre Anzeigen in Zukunft mit Bedacht auswählen können.

Lassen Sie mich Ihnen also ohne Umschweife sagen, welche Instagram-Anzeigen besser sind und warum.

Wenn Sie bereits den Sprung gewagt haben und Anzeigen für Ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken schalten, wissen Sie, dass dies ein kleines Minenfeld sein kann. Vor allem auf Facebook und Instagram.

Warum? Weil uns Social-Media-Vermarktern so viele Optionen zur Verfügung stehen, dass es schwierig ist, bei der Gestaltung einer Werbekampagne zu wissen, wo es langgeht.

Es ist also auf jeden Fall eine gute Idee, sich über das Potenzial der einzelnen Anzeigentypen zu informieren, anstatt blindlings Geld auszugeben und auf ein gutes Ergebnis zu hoffen.

Warum Anzeigen wichtig sind

Fangen wir ganz am Anfang an. Sind Instagram-Anzeigen überhaupt SO wichtig?

Im Großen und Ganzen: nein. Natürlich nicht.

Aber wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, der seine Markenbekanntheit steigern möchte: absolut ja.

Sie sind sogar unverzichtbar.

Wenn Sie dafür bezahlen, dass Ihre Inhalte von der Zielgruppe Ihrer Wahl gesehen werden, sollten Sie nicht darauf verzichten. OK - Sie müssen dafür bezahlen. Aber die Ergebnisse, die Sie erhalten, werden von viel höherer Qualität sein als die, die Sie organisch erhalten. Das ist so gut wie garantiert.

Hier finden Sie eine Liste der wichtigsten Vorteile, die sich aus der Bezahlung von Werbung auf Instagram ergeben:

• Gezieltes Publikum: Sie erreichen nur die Menschen, die Sie erreichen wollen
• Festgelegtes Budget: Sie können den Betrag begrenzen, den Sie täglich ausgeben, und auch Ihre Gesamtausgaben begrenzen.
• Minimaler Druck: Sie können eine Kampagne jederzeit unterbrechen oder abbrechen, wenn Sie feststellen, dass sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt.
• Qualitativ hochwertige Ergebnisse: Mit der Zeit und den Tests werden Ihre Ergebnisse die Früchte Ihrer Arbeit tragen!

Social-Media-Vermarkter zu sein, ist kein Spaziergang im Park. Ich glaube nicht, dass jemand, der dies liest, dem widerspricht! Vor allem Instagram-Anzeigen kosten viel Energie, weil sie individuell durchdacht werden müssen - von der Gestaltung und dem Text bis hin zum Targeting, dem Ziel und dem Budget.

Und dabei ist noch nicht einmal berücksichtigt, dass Sie möglicherweise auch auf anderen sozialen Plattformen werben und sich um all Ihre üblichen Aufgaben kümmern müssen. Es kann schwierig sein, zu wissen, ob Sie gute Werbeentscheidungen treffen, wenn Sie versuchen, auch in anderen Bereichen alle Fäden in der Hand zu halten.

Gehen wir es also langsam an.

Unser Instagram-Anzeigen-Experiment: Welche Anzeigen sind besser?

1. Protokoll

Bevor ich überhaupt darüber nachdachte, an wen ich mich wenden oder welches Budget ich für diese Testkampagne bereitstellen sollte, musste ich zunächst entscheiden, was ich bewerben wollte, wie ich es bewerben wollte und welche Formate ich verwenden wollte.

Hier sind die wichtigsten Punkte, auf die ich achten musste, damit der Test fair und objektiv ist:

• Alle beworbenen Inhalte sollten identisch sein
• Alle Texte und Grafiken sollten so ähnlich wie möglich sein: Da die Formate unterschiedlich sind, können die Grafiken nicht identisch sein.
• Das Ziel für die verschiedenen Anzeigen innerhalb der Kampagne sollte kohärent sein: "Link-Klicks" oder "Landing Page Views" - nicht etwa "neue Follower".
• Die Dauer der einzelnen Anzeigen innerhalb der Kampagne sollte gleich sein
• Das Zielpublikum für jede Anzeige innerhalb der Kampagne sollte identisch sein
• Das für jede Anzeige innerhalb der Kampagne verwendete Budget sollte identisch sein

Bei den getesteten Anzeigenformaten handelte es sich um die sechs, die auf Instagram zur Verfügung stehen:

• Einzelbildanzeige
• Karussell-Anzeige
• Video-Anzeige
• Sammelanzeige
• Geschichten Anzeige
• Verstärkter Beitrag

Ein weiterer wichtiger Faktor für das Tracking der Leistung war die Verwendung eindeutiger UTM-Quellcodes für den CTA-Link, der für jedes der verschiedenen Anzeigenformate verwendet wurde. Im Grunde habe ich im Voraus geplant, zum Beispiel für das Video-Anzeigenformat hinzuzufügen: ?utm_source=instagram_video_ad , um die Ergebnisse in Google Analytics leicht verfolgen zu können.

2. Inhalt und Text:

Für diesen Test schien mir die einfachste und kohärenteste Art von Inhalt einer unserer jüngsten Blogbeiträge zu sein. Die Bewerbung eines Blogbeitrags ist eine großartige Idee, denn sie bietet dem Werbetreibenden viel kreativen Spielraum bei der Gestaltung des Textes, um den Leser dazu zu verleiten, auf die Anzeige zu klicken und mehr zu lesen.

Der betreffende Artikel war dieser hier. Ein klickenswerter Artikel!

Der nächste Schritt bestand darin, die Überschrift zu schreiben, die unsere Zielgruppe auf die Landing Page leiten sollte. Dies war ein entscheidender Teil der Anzeigenerstellung, daher wusste ich, dass ich es richtig machen musste. Ich hätte unseren kostenlosen Instagram-Titelbildgenerator verwenden können, aber ich entschied mich dafür:

"Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass die durchschnittliche Engagement Rate auf Instagram über alle Branchen hinweg bei 4,7% liegt - wie sieht es bei Ihnen aus?"

Während der gesamten Kampagne wurde auf allen Anzeigen genau derselbe Text verwendet.

3. Kreativ:

Das Kreativmaterial für die Kampagne war relativ einfach zu beschaffen, da unser Designteam es gewohnt ist, regelmäßig Bilder und Videos für Instagram zu produzieren.

Wenn Sie keinen eigenen Designer haben, empfehle ich Ihnen, mit einer Design-App wie Canva oder ähnlichem kreativ zu werden. Der Vorteil dieser Vorgehensweise ist, dass Sie nur ein oder zwei Bilder erstellen und diese (mit unterschiedlichen Abmessungen) für jedes Anzeigenformat, das Sie testen möchten, wiederverwenden müssen.

Für die Einzelbildanzeige entschied ich mich für dieses Kameraobjektiv, das mit unseren farbigen Iconosquare-Formen zur Markenidentität aufgepeppt wurde. Dieses Bild sollte das zentrale Element der Kampagne werden.

Das gleiche Bild sollte auch das Titelbild für die Karussell-Anzeige werden; die folgenden Bilder sind viel einfacher, mit schlichten Hintergründen und Layouts, die zum Klicken anregen sollen. Die in diesen Bildern gezeigten Zahlen sind einfach die Statistiken, die in dem von mir beworbenen Artikel enthalten sind, also alle sehr relevant für unsere Interessenten.

Bei der Video-Anzeige (In-Feed) war ich zunächst ratlos, entschied mich dann aber - um das Protokoll einzuhalten, das besagt, dass die Gestaltung in allen Formaten so ähnlich wie möglich sein sollte - für ein Video im Gif-Stil mit denselben drei Bildern wie im Karussell.

Als Nächstes war die Sammelanzeige an der Reihe, die etwas mehr Aufwand und Kreativität erforderte, da ein Titelbild (oder ein Video) und mindestens vier weitere Bilder benötigt wurden. Um mich an das Protokoll zu halten, habe ich mich für diese Bilder für die Collection-Anzeige entschieden:

Die Stories-Anzeige wurde ebenfalls mit denselben Bildern erstellt, jedoch in einem anderen Format und mit zusätzlichem Text, um die Betrachter zu motivieren, nach oben zu wischen, um den Inhalt zu sehen. Die Story sah am Ende wie folgt aus:

Der Boosted-Post schließlich (der nicht über den Facebook Ads Manager, sondern direkt über die Instagram-App erstellt werden konnte) war einfach eine Promotion des ursprünglichen Instagram-Posts, der bei der ersten Veröffentlichung des Blogartikels erstellt wurde. Die Bildsprache war daher etwas anders, aber dennoch im Einklang mit dem Protokoll. Hier ist das Motiv des Karussell-Posts, der für die Kampagne geboostet wurde:

Der ursprüngliche Karussell-Beitrag enthielt viel mehr Informationen und Details, daher war ich mir bewusst, dass die Ergebnisse für den Boosted-Beitrag im Vergleich zu den anderen Formaten stärker abweichen könnten. Es war ein Fall von Abwarten!

Nachdem alle kreativen und textlichen Aspekte geklärt waren, konnte ich zum nächsten Schritt übergehen, der darin bestand, eine benutzerdefinierte Zielgruppe für die Ausrichtung der Kampagne zu erstellen.

4. Die Zuhörerschaft:

Für diesen Test habe ich mich für die folgende Zielgruppe entschieden:

Zusammenfassend lässt sich also sagen, dass die 18- bis 65-Jährigen in den USA Interesse haben:

• Vermarktung von Inhalten
• Digitales Marketing
• Marketingstrategie
• Soziales Marketing
• Social Media Marketing
• Influencer-Marketing
• Instagram
• Social Media

Ich war der Meinung, dass ich mit dieser Zielgruppe eine qualifizierte Gruppe von Menschen ansprechen würde, die sich für die Statistiken interessieren würden, die ich zu teilen hatte. Laut Facebook betrug die ungefähre Gesamtzahl der Personen in dieser Zielgruppe 140 Millionen.

5. Dauer und Budget:

Ich hatte dann die Aufgabe, das Gesamtbudget für die Kampagne festzulegen und es gleichmäßig auf die Instagram-Anzeigen aufzuteilen, um das Protokoll einzuhalten.

Für diese Kampagne habe ich ein Gesamtbudget festgelegt, das gleichmäßig auf die einzelnen Anzeigenformate verteilt wurde (mit einer Obergrenze von 10 $ pro Tag und Anzeige) und über 10 Tage lief.

6. Überblick:

Einschließlich der Erstellung von Bildern und Videos, des Aufbaus von Zielgruppen und des Hochladens aller Daten in den Ads Manager habe ich für die Einrichtung dieser Instagram-Kampagne für alle 6 verfügbaren Formate etwa einen halben Tag gebraucht.

Das einzige nennenswerte Hindernis, auf das ich bei der Einrichtung dieser Testkampagne gestoßen bin, war die Tatsache, dass der Boosted-Post über die Instagram-App erstellt werden musste und daher nicht auf genau dieselbe Weise wie die anderen Anzeigenformate, die wir für diese Kampagne eingerichtet haben, erstellt werden konnte. Im Grunde wurde dadurch nur ein zusätzlicher Schritt in den Prozess eingefügt, der reibungsloser hätte sein können.

Aber so ist das Leben.

Nun zu den Ergebnissen!

Ergebnisse und Interpretation

Mit Hilfe der Erkenntnisse aus Google Analytics, Facebook Ads Manager und Instagram (unter Promotions) konnte ich das vorläufige Ergebnis für jede Anzeige aufdecken.

Ein weiterer Bonus: Wenn Sie ein Iconosquare-Benutzer sind, können Sie diesen geboosteten Beitrag auf der Plattform nachverfolgen, was Ihnen eine ganze Reihe weiterer Analysemöglichkeiten bietet, um Ihre Leistung zu optimieren! Erstellen Sie noch heute Ihr kostenloses Konto und entdecken Sie, was Iconosquare zu bieten hat.

Leistung laut Facebook Ads Manager:

Die folgende Tabelle wurde aus Ads Manager exportiert. Sie zeigt sehr deutlich, dass die erfolgreichste Anzeige der Kampagne in Bezug auf die Anzahl der Link-Klicks die Einzelbildanzeige war, gefolgt von der Stories-Anzeige.

Auch die Reichweite dieser beiden Anzeigen sowie die des Boosted-Beitrags war recht gut.

Die Kosten pro Ergebnis sind die wichtigste Kennzahl, die ich zur Bestätigung heranziehen musste: Die Karussellanzeige und die Videoanzeige waren teuer, während die Einzelbildanzeige und die Sammelanzeige günstiger waren.

Die Sammelanzeige und die Karussell-Anzeige können jedoch nicht als Erfolg gewertet werden, da sie jeweils nur einen Klick brachten (und das ist alles, wofür wir bezahlt haben, also sind wir nicht allzu verärgert!) Ich sollte an dieser Stelle anmerken, dass es immer besser ist, die Kosten für Klicks so niedrig wie möglich zu halten (klar), aber im Grunde genommen ist das Ziel unter 1 $ pro Klick.

Insgesamt ist es klar, dass die beste Anzeige die Einzelbildanzeige war.

Hinweis: Die Gesamtausgaben für jede Anzeige sind unterschiedlich, da ich bei der Einrichtung der Kampagne die automatische Optimierung ausgewählt habe. Das bedeutet, dass Facebook das globale Budget berücksichtigt und die Ausgaben entsprechend der Leistung der einzelnen Anzeigen innerhalb des Anzeigensets optimiert hat. Kurz gesagt: Ein globales Budget für ein Anzeigenset, das mehrere Anzeigen in unterschiedlichen Formaten enthält, wird zunächst auf die einzelnen Anzeigen aufgeteilt. Nach dem Eintreffen der ersten Ergebnisse optimiert Facebook (und Instagram) dann automatisch die Ausgaben auf der Grundlage des Erfolgs dieser ersten Ergebnisse. Und das ist eine gute Sache! Es bedeutet, dass Facebook Ihr Geld nicht für Anzeigen ausgibt, die nicht erfolgreich sind. Wenn Sie mehr Kontrolle über die Ausgaben haben möchten, empfehle ich Ihnen, bei der Kampagnenerstellung die Option für manuelles Bieten zu wählen. Vielleicht würde eine manuelle Gebotsstrategie, die eine vollständige Kontrolle über den pro Anzeige ausgegebenen Betrag ermöglicht, die Ergebnisse verändern? Ich spüre, wie sich ein weiteres Experiment zusammenbraut...!

Leistung laut Instagram Insights

Laut den von Instagram bereitgestellten Insights schnitt der Boosted-Post (das einzige Anzeigenformat, das ich in der App erstellt habe - und daher das einzige, das in Insights verfolgt wurde) ziemlich gut ab.

Beim Vergleich des Leistungsberichts mit dem von Facebook Ads Manager wird jedoch deutlich, dass ich zu viel für die Klicks bezahlt habe (1,52 $).

Beachten wir auch, dass Instagram Insights 67 Werbeklicks zählte, während Facebook nur 66 meldete. Kleine Fehlermargen wie diese sind durchaus üblich (verschiedene Plattformen sammeln Daten auf unterschiedliche Weise, was zu leichten Diskrepanzen führen kann), aber größere Lücken würden auf ein Problem hinweisen, also aufgepasst!

Traffic auf den Blogartikel, pro Anzeigenformat, laut GA:

Warum ist es wichtig, sich mit Google Analytics zu beschäftigen?

Hier können wir sehen, dass die durchschnittliche Blog-Sitzungsdauer bei Nutzern, die von der Stories-Anzeige kommen, viel höher ist (im Gegensatz zur Einzelbildanzeige, die anderswo die besten Statistiken hatte), was interessant ist.

Außerdem generierte die Videoanzeige nur 2 Aufrufe des Blogbeitrags, aber diese Nutzer blieben länger auf der Seite, ebenso wie Nutzer, die über die Stories-Anzeige kamen. Vielleicht waren also die Nutzer, die sich die Zeit genommen haben, ein Video anzusehen/den Text in der Story zu lesen, die qualifiziertesten Interessenten für unser Angebot.

Inhalt

Was haben wir also aus diesem Experiment gelernt?

Ich möchte Ihnen drei Dinge mit auf den Weg geben:

1. Es lohnt sich, alle Anzeigenformate zu testen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
2. Einzelbildanzeigen sind die einfachsten, haben sich aber in diesem Test als die effektivsten erwiesen
3. Die einfachste Option - der geboostete Beitrag - bringt nicht unbedingt die besten Ergebnisse

Nachdem ich diesen Test mit Instagram-Anzeigen durchgeführt habe, denke ich, dass eine großartige Kombination zum Testen ein einzelnes Bild aus Ihrem Feed als Boosted-Post wäre. Sie erhalten die Einfachheit der Erstellung (In-App) mit der Leistung der Einzelbildanzeige. Probieren Sie es doch einfach mal aus und lassen Sie uns wissen, wie Sie damit zurechtkommen.

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