18. September 2023
Letzte Aktualisierung
9.18.2023
05 MIN.
LinkedIn-Werbung bietet Unternehmen eine Vielzahl von Möglichkeiten, ihre Zielgruppe mit gezielten Anzeigen zu erreichen. Holen Sie sich alle Tipps in diesem Artikel!
Marvellous
LinkedIn-Anzeigenkampagnen bergen ein immenses Potenzial für Unternehmen und Fachleute gleichermaßen. Als weltweit größtes berufliches Netzwerk mit über 900 Millionen Mitgliedern bietet LinkedIn eine einzigartige Plattform, um mit einer hoch engagierten Zielgruppe von Gleichgesinnten, Entscheidungsträgern und Branchenführern in Kontakt zu treten. Indem Sie die ausgefeilten Targeting-Optionen von LinkedIn nutzen, können Sie mit Ihren Anzeigen die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen.
Die Wirkung von LinkedIn-Anzeigenkampagnen geht über die reine Sichtbarkeit hinaus. Mit einer Reihe von Anzeigenformaten können Sie ansprechende und personalisierte Erlebnisse für Ihr Publikum schaffen. LinkedIn bietet leistungsstarke Tools und Funktionen, mit denen Sie die Markenbekanntheit steigern, hochwertige Leads generieren oder Konversionen fördern können.
In diesem Leitfaden finden Sie Strategien und Tipps, die Ihnen helfen, das Potenzial von LinkedIn-Anzeigen zu nutzen, um Ihre Marketingziele zu erreichen.
Fangen wir an.
Die Festlegung klarer Ziele für Ihre LinkedIn-Anzeigenkampagnen ist ein wichtiger erster Schritt zum Erfolg. Denn wie können Sie sich ohne ein klares Ziel vor Augen auf den Weg machen?
Sie müssen zunächst Ihr "Warum" kennen.
Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren, Konversionen fördern oder sinnvolle berufliche Beziehungen aufbauen?
Quelle: LinkedIn
Die Bestimmung des "Warum" bildet die notwendige Grundlage für die Gestaltung der Ziele Ihrer Kampagne.
Es ist auch empfehlenswert, sicherzustellen, dass das Ziel Ihrer LinkedIn-Kampagne den SMART-Kriterien entspricht.
SMART-Ziele bieten einen Rahmen, der Ihnen hilft, klar definierte Marketingziele festzulegen, den Fortschritt zu überwachen und Ergebnisse zu erzielen.
Die Targeting-Optionen von LinkedIn stellen sicher, dass Ihre Anzeigen die Fachleute erreichen, die Ihren gewünschten Zielgruppenkriterien entsprechen. Diese Relevanz erhöht die Wahrscheinlichkeit für Engagement, Konversionen und den Gesamterfolg der Kampagne.
Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe klar zu definieren. Berücksichtigen Sie demografische Daten wie Berufsbezeichnung, Branche, Standort, Unternehmensgröße und Erfahrungsniveau. Je spezifischer Sie sein können, desto besser können Sie Ihre Botschaften und Ihre Strategie anpassen.
Bei den grundlegenden Targeting-Optionen auf LinkedIn können Sie Ihr Zielgruppenprofil anhand von Kriterien wie Unternehmen, Berufsbezeichnung, Interessen, Dienstalter usw. festlegen.
Die erweiterten Targeting-Optionen ermöglichen es Ihnen, Ihre Targeting-Optionen weiter zu optimieren.
Nachfolgend finden Sie eine kurze Erläuterung der wichtigsten Zielgruppenoptionen:
Retargeting bezieht sich auf eine Werbetechnik, die es Ihnen ermöglicht, mit Fachleuten in Kontakt zu treten, die zuvor mit Ihrer Marke auf der LinkedIn-Plattform interagiert oder Ihre Website besucht haben. Durch Retargeting haben Sie die Möglichkeit, wieder mit Personen in Kontakt zu treten, die Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben. Sie können Ihre Botschaften verstärken, neue Angebote vorstellen, exklusive Werbeaktionen anbieten oder den Wiedererkennungswert Ihrer Marke steigern, indem Sie gezielte Anzeigen für diese Zielgruppe schalten.
Lookalike Audiences ist eine Targeting-Funktion, mit der Sie ein neues Publikum auf der Plattform erreichen können, das ähnliche Merkmale und Verhaltensweisen wie Ihr bestehendes Publikum oder Ihr Kundenstamm aufweist. Indem Sie die Datenanalysefunktionen von LinkedIn nutzen, können Sie Ihre Anzeigenreichweite über Ihr aktuelles Netzwerk hinaus erweitern und Fachleute ansprechen, die ähnliche Eigenschaften oder Verhaltensmuster aufweisen.
Um eine Lookalike Audience zu erstellen, beginnen Sie mit einer "Start-Zielgruppe". Diese Startzielgruppe ist in der Regel ein benutzerdefiniertes Zielgruppensegment, das Sie zuvor definiert haben, z. B. Ihre bestehende Kundenliste, Website-Besucher oder engagierte LinkedIn-Follower.
Mit Lookalike Audiences können Sie die Reichweite Ihrer Werbung auf ein breiteres Zielgruppensegment als Ihren bestehenden Kundenstamm ausweiten. Dies trägt dazu bei, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihre Marke neuen potenziellen Kunden oder Interessenten zugänglich zu machen.
Mit der Zielgruppenabgleichsfunktion von LinkedIn können Sie eine Liste mit Kontakten oder unternehmensspezifischen Daten hochladen, um mit Ihren Anzeigen bestimmte Fachleute oder Organisationen anzusprechen. Mit dieser leistungsstarken Targeting-Option können Sie bestehende Kunden, potenzielle Kunden oder Stakeholder ansprechen, um personalisierte Verbindungen zu fördern und Beziehungen aufrechtzuerhalten.
Die Funktion zur Zielgruppenerweiterung hilft Ihnen dabei, Ihre Reichweite über die von Ihnen festgelegten Zielgruppen-Kriterien hinaus zu erweitern. Indem Sie LinkedIn erlauben, zusätzliche Fachleute zu identifizieren und anzusprechen, die ähnliche Attribute wie Ihre definierte Zielgruppe aufweisen, können Sie die Reichweite Ihrer Kampagne erweitern, ohne die Relevanz zu verlieren.
Mit den robusten Targeting-Optionen von LinkedIn können Sie Ihre Zielgruppe genau bestimmen und so sicherstellen, dass Ihre Marketingmaßnahmen diejenigen Fachleute erreichen, die sich am ehesten für Ihre Marke interessieren.
Ein fesselndes Werbemotiv erregt Aufmerksamkeit, weckt die Neugierde und ermutigt die Nutzer, sich zu engagieren und aktiv zu werden. Mit den richtigen Anzeigenmotiven können Sie Ihre Marke effektiv bewerben, Ihr Netzwerk erweitern und wertvolle Leads und Konversionen erzielen.
Im Folgenden finden Sie einige bewährte Verfahren für die Erstellung Ihrer Werbemittel:
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, aufmerksamkeitsstarke Überschriften zu schreiben, die Nutzer dazu bringen, das Scrollen zu unterbrechen und auf Ihre Anzeige zu klicken:
Seien Sie prägnant und klar: Halten Sie Ihre Überschrift kurz und konzentriert und heben Sie den Hauptnutzen oder das Alleinstellungsmerkmal Ihres Angebots hervor.
Verwenden Sie starke und handlungsorientierte Wörter: Versehen Sie Ihre Überschrift mit Wörtern, die Emotionen, Dringlichkeit oder Neugierde hervorrufen. Starke Worte können die Leser zum Handeln verleiten.
Sprechen Sie das Zielpublikum direkt an: Schneiden Sie Ihre Überschrift so zu, dass sie Ihre Zielgruppe direkt anspricht. Geben Sie ihnen das Gefühl, dass Sie ihre Bedürfnisse und Wünsche verstehen.
Bieten Sie eine Lösung an oder heben Sie einen Vorteil hervor: Kommunizieren Sie klar und deutlich, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem löst oder das Leben Ihrer Zielgruppe verbessert.
Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit: Heben Sie zeitlich begrenzte Angebote, exklusive Deals oder zeitlich begrenzte Vorteile hervor, um die Nutzer zum sofortigen Handeln zu bewegen.
Testen und wiederholen Sie: Experimentieren Sie mit verschiedenen Schlagzeilenvariationen und führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Denken Sie daran, dass einzigartige und aufmerksamkeitsstarke Überschriften der erste Schritt sind, um Interesse zu wecken und Klicks auf Ihre LinkedIn-Anzeigen zu generieren.
Bilder haben die Macht, in kürzester Zeit eine Geschichte zu erzählen. Sie wecken Emotionen und können die Botschaft Ihrer Marke visuell vermitteln und einen bleibenden Eindruck beim Betrachter hinterlassen. Kombiniert mit überzeugenden Texten bilden sie ein starkes Storytelling-Duo.
Verwenden Sie auffällige Bilder, die die Aufmerksamkeit des Betrachters beim Scrollen durch seinen LinkedIn-Feed sofort auf sich ziehen. Ein lebendiges Bild oder eine ansprechende Grafik kann Ihre Anzeige aus dem Meer der Inhalte herausheben.
Auch Ihr Anzeigentext sollte Ihre Botschaft prägnant vermitteln. Ihr Werbetext sollte das Rauschen durchdringen und Ihre Botschaft kurz und bündig vermitteln. Er sollte das Nutzenversprechen, die Vorteile und die wichtigsten Informationen auf überzeugende Weise vermitteln.
Die Einbeziehung dieser beiden Elemente wird die Wirkung Ihrer LinkedIn-Anzeigen erhöhen.
LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate, mit denen Sie Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen können. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie einige der Anzeigenformate von LinkedIn nutzen können:
Gesponserte Inhalte: Dieses Format ermöglicht es Ihnen, Ihre Beiträge direkt im LinkedIn-Feed zu bewerben. Verwenden Sie überzeugendes Bildmaterial, prägnante Texte und eine klare Handlungsaufforderung, um das Engagement, die Website-Besuche und die Lead-Generierung zu fördern.
Text-Anzeigen: Diese Anzeigen erscheinen in der rechten Leiste oder im oberen Bannerbereich der Desktop-Oberfläche von LinkedIn. Es handelt sich um einfache, textbasierte Anzeigen, die die Sichtbarkeit der Marke erhöhen, den Website-Traffic steigern und Leads generieren können.
Konversations-Anzeigen: LinkedIn hat die Erstellung von neuen Nachrichtenanzeigen eingestellt. Aber Sie können die Konversationsanzeigen jetzt verwenden, um Nachrichten an die LinkedIn-Postfächer der Nutzer zu senden.
Video-Anzeigen: Mit den Videoanzeigen von LinkedIn können Sie fesselnde Geschichten in Bild und Ton erzählen. Erregen Sie frühzeitig Aufmerksamkeit, halten Sie das Video kurz und ansprechend und stellen Sie sicher, dass es mit Ihrem Markenimage und Ihrer Botschaft übereinstimmt.
Karussell-Anzeigen: Mit Karussell-Anzeigen können Sie mehrere Bilder oder Videos in einer einzigen Anzeige präsentieren.
Nutzen Sie dieses Format, um verschiedene Produktmerkmale hervorzuheben, ein Portfolio zu präsentieren oder eine fesselnde, fortlaufende Geschichte zu erzählen.
Spotlight-Anzeigen: Spotlight-Anzeigen sind interaktive, bildschirmfüllende Anzeigen, die auf der LinkedIn-Startseite erscheinen. Verwenden Sie Rich Media wie Bilder, Videos und Handlungsaufforderungen, um visuell beeindruckende Erlebnisse zu schaffen, die Nutzer fesseln.
Wenn Sie Ihre Marketingziele und Ihr Zielpublikum kennen, können Sie bestimmen, welche Anzeigenformate am besten zu Ihren Kampagnenzielen passen. Experimentieren Sie, verfolgen Sie die Metriken und wiederholen Sie Ihren Ansatz, um das effektivste LinkedIn-Anzeigenformat für Ihr Unternehmen zu finden.
LinkedIn bietet verschiedene Gebotsoptionen , mit denen Sie das Beste aus Ihren Anzeigenkampagnen herausholen können. Werfen wir einen Blick auf sie.
Automatisches Bieten: Hier legt der Algorithmus von LinkedIn Ihre Gebote automatisch auf der Grundlage Ihrer Kampagnenziele fest und passt sie an. Sie legen Ihre Zielkosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro Impression (CPM) fest, und LinkedIn optimiert Ihre Gebote, damit Sie Ihre Ziele effizient erreichen. Diese Option ist ideal, wenn Sie die manuelle Gebotsverwaltung minimieren und die Optimierung Ihrer Kampagne dem System überlassen möchten.
Maximalgebot: Das Maximalgebot ist eine manuelle Gebotsstrategie, bei der Sie den Höchstbetrag festlegen, den Sie bereit sind, für jeden Klick (CPC) oder für tausend Impressionen (CPM) zu zahlen. LinkedIn wird versuchen, den Anzeigenplatz zu den niedrigsten Kosten für Sie zu gewinnen, ohne Ihr Maximalgebot zu überschreiten. Mit dieser Option haben Sie mehr Kontrolle über Ihre Gebote und Ihr Budget.
Zielkosten: Mit dieser Gebotsoption können Sie den Höchstbetrag festlegen, den Sie für jede gesendete Werbebotschaft zu zahlen bereit sind. LinkedIn ist bestrebt, Ihre Nachrichten zu den von Ihnen festgelegten Kosten oder darunter auszuliefern.
Jede Gebotsart hat ihre eigenen Vorteile und Überlegungen. Automatisiertes Bieten eignet sich, wenn Sie sich nicht darum kümmern und den Algorithmus von LinkedIn zur Optimierung nutzen möchten. Das Maximalgebot gibt Ihnen mehr Kontrolle über die Kosten, und Sie können die Gebote manuell anpassen. Zielkosten sind speziell für die Verwaltung der Kosten pro Sendung gedacht.
Berücksichtigen Sie bei der Wahl des Gebotstyps Ihre Kampagnenziele, Ihr Budget und Ihre Erfahrung mit automatischer oder manueller Gebotsabgabe. Es ist auch wichtig, die Leistung Ihrer Kampagnen regelmäßig zu überwachen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, um die Ergebnisse zu optimieren.
Denken Sie daran, LinkedIn bietet zusätzliche Gebotsstrategien und Optimierungen innerhalb jeder Gebotsart, so erkunden und experimentieren, um die beste Passform für Ihre spezifischen Bedürfnisse Kampagne zu finden.
Um mit Ihren LinkedIn-Anzeigenkampagnen erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich testen, überwachen und optimieren. In diesem Abschnitt des Leitfadens werden wir sehen, wie Sie dabei vorgehen.
Split-Tests, auch bekannt als A/B-Tests, sind eine wertvolle Strategie zur Optimierung Ihrer LinkedIn-Anzeigenkampagnen. Damit können Sie verschiedene Varianten Ihrer Anzeigen vergleichen, um herauszufinden, welche besser funktioniert. Hier erfahren Sie, wie Sie auf LinkedIn effektiv Split-Tests durchführen können:
Bestimmen Sie Ihre Variablen: Bestimmen Sie die spezifischen Elemente, die Sie in Ihren Anzeigen testen möchten, z. B. Überschriften, Bilder, Anzeigentexte, CTAs (Calls-to-Action) oder verschiedene Targeting-Optionen.
Erstellen Sie mehrere Varianten: Erstellen Sie mehrere Versionen Ihrer Anzeigen, wobei sich jede Version nur durch eine Variable von den anderen unterscheidet. Wenn Sie z. B. Überschriften testen, lassen Sie alle anderen Elemente gleich, während Sie die Überschriften in Ihren Anzeigenvarianten variieren.
Definieren Sie Testparameter: Legen Sie eine klare Testdauer, ein Budget und Leistungsmetriken fest, um die Wirksamkeit Ihrer Anzeigenvariationen zu bewerten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Test eine angemessene Stichprobengröße hat, um statistisch signifikante Ergebnisse zu erzielen.
Teilen Sie Ihre Zielgruppe auf und führen Sie den Test durch: Unterteilen Sie Ihre Zielgruppe in verschiedene Segmente und weisen Sie jedem Segment eine bestimmte Anzeigenvariante zu. So wird sichergestellt, dass jede Variante eine vergleichbare Zielgruppe erreicht und ein genauer Vergleich möglich ist.
Iterieren und optimieren: Treffen Sie auf der Grundlage der Ergebnisse Ihres Split-Tests datengestützte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer künftigen Kampagnen. Implementieren Sie die erfolgreiche Variante oder nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um Ihre Anzeigen und Strategien weiter zu verfeinern.
Testen Sie andere Variablen: Sobald Sie eine Variable optimiert haben, können Sie weitere Variablen in Ihren Kampagnen testen, um die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeige kontinuierlich zu verbessern.
Es ist wichtig, eine Variable nach der anderen zu testen, um ihre Auswirkungen genau zu messen. Auf diese Weise können Sie die Auswirkungen der einzelnen Elemente eindeutig isolieren und fundierte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Kampagnen treffen.
Die Überwachung und Analyse von KPI-Metriken (Key Performance Indicator) auf LinkedIn ist entscheidend für die Bewertung des Erfolgs Ihrer Werbekampagnen. Hier sind die Schritte zur effektiven Überwachung und Analyse von LinkedIn-KPI-Metriken:
Definieren Sie Ihre KPI: Bestimmen Sie die wichtigsten Metriken, die mit Ihren Kampagnenzielen übereinstimmen. Zu den gängigen KPIs auf LinkedIn gehören Klickraten (CTRs), Konversionsraten, Impressionen, Engagement-Metriken (Likes, Kommentare, Shares), Kosten pro Ergebnis und Return on Investment (ROI).
Richten Sie Conversion-Tracking ein: Das Conversion-Tracking von LinkedIn ermöglicht es Ihnen, bestimmte Aktionen zu messen, die von Nutzern nach der Interaktion mit Ihren Anzeigen durchgeführt werden. Aktionen wie das Ausfüllen von Formularen oder Käufe. Richten Sie das Conversion-Tracking ein und konfigurieren Sie es richtig, um relevante Conversions genau zu messen und zuzuordnen.
Verfolgen Sie regelmäßig Metriken: Überwachen Sie regelmäßig die von Ihnen gewählten Metriken im Kampagnenmanager von LinkedIn oder im Dashboard für Anzeigenanalysen. Behalten Sie die täglichen, wöchentlichen und allgemeinen Leistungstrends im Auge, um Muster, Anomalien und verbesserungswürdige Bereiche zu erkennen.
Benchmarking mit Zielen: Vergleichen Sie Ihre tatsächlichen Messwerte mit den Zielen, die Sie für Ihre Kampagnen festgelegt haben. Wenn Sie eine bestimmte Konversionsrate oder CTR erreichen wollen, bewerten Sie, ob Sie diese Ziele erreichen oder übertreffen. Auf diese Weise können Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen messen.
Analysieren Sie Einblicke in die Zielgruppe: LinkedIn bietet demografische und berufliche Einblicke in die Nutzer, die mit Ihren Anzeigen in Kontakt treten. Nutzen Sie diese Daten, um ein tieferes Verständnis für das Verhalten, die Vorlieben und die Branchen Ihrer Zielgruppe zu erlangen, und passen Sie Ihr Targeting und Messaging entsprechend an.
Handeln Sie auf der Grundlage der Erkenntnisse: Ermitteln Sie auf der Grundlage Ihrer Analyse alle verwertbaren Erkenntnisse oder verbesserungswürdigen Bereiche. Nutzen Sie die Daten, um Ihre zukünftigen Kampagnenstrategien, kreativen Optimierungen, Targeting-Anpassungen und Budgetzuweisungen zu optimieren.
Die Optimierung Ihrer Landing Page kann einen erheblichen Einfluss auf Ihre LinkedIn-Konversionsraten haben. Die Erzielung von Click-Throughs von LinkedIn zu einer Landing Page ist nur ein Teil der Gleichung. Damit Ihre Anzeigen Wirkung zeigen, müssen Sie auch sicherstellen, dass Ihre Landing Pages für Conversions optimiert sind.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie diese verbessern können:
1. Konsistenz der Botschaft: Sorgen Sie für einen nahtlosen Übergang zwischen Ihrer LinkedIn-Anzeige und der Zielseite. Die Botschaften, der Ton und das Design sollten übereinstimmen, um ein einheitliches Erlebnis für Ihre Besucher zu schaffen.
2. Klare Aufforderung zum Handeln (CTA): Machen Sie Ihre gewünschte Aktion auf der Landing Page kristallklar. Verwenden Sie einen auffälligen und überzeugenden CTA, der den Besuchern sagt, was sie tun sollen, sei es sich für einen Newsletter anzumelden, eine Ressource herunterzuladen oder einen Kauf zu tätigen.
3. Optimieren Sie das Design: Halten Sie die Landing Page sauber und übersichtlich und konzentrieren Sie sich auf die Haupt-CTA. Minimieren Sie Ablenkungen, indem Sie unnötige Elemente entfernen. Nutzen Sie den Weißraum effektiv, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu lenken.
4. Fesselnde Überschrift: Fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher mit einer fesselnden Überschrift, die den Wert Ihres Angebots klar vermittelt. Machen Sie sie verlockend, nutzenorientiert und aufmerksamkeitserregend. Dies wird die Besucher dazu bringen, mehr erfahren zu wollen.
5. Überzeugender Text: Verfassen Sie einen überzeugenden und prägnanten Text, der die Vorteile und den Wert Ihres Angebots hervorhebt. Gehen Sie auf die Probleme Ihrer Besucher ein und erklären Sie, wie Ihre Lösung ihnen helfen kann, Herausforderungen zu bewältigen oder ihre Ziele zu erreichen.
6. Mobile Optimierung: Optimieren Sie Ihre Landing Page für mobile Geräte. Da ein erheblicher Teil der Nutzer über Mobilgeräte auf LinkedIn zugreift, ist es wichtig, eine nahtlose Erfahrung auf kleineren Bildschirmen zu gewährleisten, um die Konversionen zu maximieren.
7. Sozialer Beweis: Integrieren Sie Social-Proof-Elemente wie Testimonials, Fallstudien oder beeindruckende Statistiken, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Besuchern aufzubauen.
Quelle: KlientBoost
Positives Feedback oder Beweise dafür, dass andere von Ihrem Angebot profitiert haben, können die Konversionsrate erhöhen.
Denken Sie daran, dass diese Tipps als Ausgangspunkt dienen und dass es immer von Vorteil ist, zu experimentieren, zu messen und aus dem Verhalten Ihrer Besucher zu lernen. Verfeinern und optimieren Sie Ihre Landing Pages auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse, um Ihre Conversions kontinuierlich zu verbessern.
LinkedIn-Werbung bietet Unternehmen viele Möglichkeiten, ihre Zielgruppen mit gezielten Anzeigen zu erreichen. Mit den Tipps in diesem Leitfaden werden Sie in der Lage sein, wirkungsvolle LinkedIn-Anzeigenkampagnen zu entwerfen, mit denen Sie Ihre Geschäftsziele erreichen können.
Diese Artikel helfen Ihnen, das Beste aus dem Marketing auf LinkedIn herauszuholen:
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