TikTok für Unternehmen: Wie funktioniert das genau?

Wenn Sie sich von TikTok etwas verwirrt fühlen, sind Sie nicht allein. Viele Vermarkter wissen vielleicht nicht, was eine lippensynchrone App für Teenager mit Unternehmen zu tun hat, aber die Wahrheit ist, dass diese Plattform nicht so einfach ist, und TikTok for Business ist aus gutem Grund ein Schlagwort geworden.

TikTok hat 500 Millionen aktive monatliche Nutzer und bietet Unternehmen damit die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen einem großen Publikum vorzustellen. Diese Plattform, die früher Musical.ly hieß, wurde zu einem perfekten Ersatz für Vine, das 2017 eingestellt wurde. Seitdem hat TikTok schnell an Popularität gewonnen, vor allem bei jungen Social-Media-Nutzern. 40 % der TikTok-Nutzer sind 10 bis 19 Jahre alt, und diese Plattform ist die perfekte Wahl, wenn Sie die Generation Z und die Millennials erreichen wollen. Die Generation Z ist eine notorisch schwierige Zielgruppe für Vermarkter, doch die Kaufkraft dieser Generation nimmt weiter zu.

Ein weiterer Grund, der TikTok für Unternehmen so attraktiv macht, ist, dass diese Plattform von Vermarktern weniger erforscht wird als andere soziale Medien. Sie ist relativ neu, hat gerade erst bezahlte Werbung eingeführt, und obwohl ihr Ruf etwas umstritten ist, entwickelt sich der Pool der Top-Influencer weiter und wächst rasant.

Mit anderen Worten: Je früher Sie damit beginnen, TikTok als Teil Ihrer Marketingstrategie zu nutzen, desto besser. Die Marken fangen gerade erst an, den Wert von TikTok zu erkennen. Wenn Sie also früh auf den Zug aufspringen, können Sie die Vorteile der relativ schwachen Konkurrenz nutzen.

Wie funktioniert es?

"TikTok ist anderen Social-Media-Plattformen insofern ähnlich, als dass Sie hier nur erfolgreich sein können, wenn Sie die Regeln befolgen. Wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, können Sie schnell gebannt werden. Versuchen Sie also nicht, dubiose Marketing-Taktiken anzuwenden", erklärt Joe Greer, Social-Media-Experte, der sich auf Reddit spezialisiert hat und für die Bewertungsseite LegitWritingServices arbeitet.

Außerdem sollten Sie bedenken, dass das jüngere Publikum auf dieser Plattform keine Werbung mag. Vielleicht ist das der Grund, warum TikTok sogar einen Slogan hat: "Don't make ads. Make TikToks." Ihre Marketingstrategie wird nicht effektiv sein, wenn Sie sich nicht bemühen, ansprechende Inhalte zu erstellen.

Wenn Sie auf TikTok erfolgreich sein wollen, sollten Sie aktiv und authentisch sein. Sie sollten in der Lage sein, trendige Inhalte zu erstellen, die Ihrem Markenimage entsprechen und gleichzeitig zu Ihren Marketingzielen passen. Auf diese Weise werden Sie allein mit den Inhalten weit kommen. TikTok hat jedoch auch viele andere Möglichkeiten für Vermarkter geschaffen.

Diese Plattform unterstützt mehrere Anzeigentypen, darunter Markenübernahmen, Markenlinsen und Hashtag-Challenges. Auf all diese Funktionen werden wir später noch genauer eingehen. Es gibt auch native In-Feed-Inhalte. Sie funktionieren wie Instagram-Story-Anzeigen und werden im Vollbildmodus angezeigt. Sie können übersprungen werden und sollten 9-15 Sekunden lang sein, genau wie normale TikTok-Videos.

Vielleicht ist eine der besten Marketingfunktionen von TikTok die Möglichkeit, Hashtag-Challenges zu nutzen. Sie können Ihren eigenen Marken-Hashtag erstellen und die Nutzer dazu ermutigen, relevante Inhalte zu erstellen, damit sie einen Preis gewinnen können. Ein großartiges Beispiel dafür, wie erfolgreich diese Taktik sein kann, war die Hashtag-Challenge von Dreamwork Pictures. Das Studio warb für seine neue Serie auf Netflix, indem es TikTok-Nutzer dazu aufforderte, Videos zu teilen, in denen sie zum Titelsong tanzen. Alle diese Beiträge trugen den Hashtag #SpiritRidingFree.

Diese Kampagne wurde mehr als 2,6 Millionen Mal aufgerufen und 34,4 Millionen Mal angeschaut. Diese Hashtag-Challenge veranschaulicht perfekt den Wert von TikTok für Vermarkter. Spirit Riding Free ist eine Kindersendung, und Dreamwork Pictures erkannte schnell, dass sie von der jüngeren Nutzerbasis von TikTok profitieren können. Das Unternehmen wählte eine perfekte Art von Kampagne für diese Plattform.

Inhalte sind entscheidend, wenn es um Social Media Marketing geht, und TikTok ist da keine Ausnahme. Sie müssen Inhalte erstellen, die vom TikTok-Publikum geschätzt werden, also müssen Sie mit den Inhalten vertraut sein, die die Nutzer posten. Zuallererst sollten Sie bedenken, dass sich TikTok von Instagram unterscheidet, weil dort keine ausgefeilten Inhalte bevorzugt werden. TikTok ist eine ungezwungene Plattform, auf der sich jeder auf jede erdenkliche Weise ausdrücken kann. Daher sind Kreativität und Authentizität viel wichtiger als die Qualität der Videos."

Wir empfehlen, dass Sie der Erstellung von ansprechenden Inhalten oberste Priorität einräumen. Videos im kommerziellen Stil kommen beim TikTok-Publikum nicht gut an, da sie nichts mit der Natur dieser Plattform zu tun haben. Machen Sie Ihre Videos stattdessen lustig und authentisch. Überlegen Sie, was an Ihrer Marke oder Ihren Produkten Spaß macht, und bauen Sie Ihre TikTok-Inhalte darauf auf. Seien Sie nicht zu förmlich und haben Sie keine Angst vor Experimenten, denn bei TikTok kann man nie wissen, welche Inhalte viral gehen werden.

TikTok für Unternehmen

In diesem Sommer ließ TikTok Werbetreibende endlich wissen, dass es für Unternehmen geöffnet ist. Das Unternehmen stellte offiziell seine neue Plattform und Marke "TikTok For Business" vor, und seither konzentriert sich diese Plattform auf Marketinglösungen für Marken. TikTok For Business bietet Marken Zugang zu verschiedenen Formaten von TikTok-Anzeigen.

Dazu gehört zum Beispiel TopView - eine Anzeige, die erscheint, wenn jemand die App zum ersten Mal startet. Außerdem gibt es Werbeprodukte wie Hashtag Challenges, Brand Takeovers, Branded Effects und In-Feed Videos.

• In-Feed-Videos können bis zu einer Minute lang sein, und solche Videos werden mit Ton abgespielt.

• Markenübernahmen umfassen Videos, GIFs und Bilder. Solche Videos sind 3-5 Sekunden lang. Sie können Brand Takeovers verwenden, um Links zu Ihren Landing Pages einzubinden oder um Hashtag-Challenges zu bewerben. Anhand von Impressionen, Videoaufrufen und Klickraten können Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagne messen.

• Marken können auch Hashtag-Challenges nutzen, mit denen Unternehmen Nutzer auffordern können, Inhalte zu einem bestimmten Hashtag zu erstellen. Außerdem gibt es die Option Hashtag Plus, die diese Erfahrung um Shopping-Funktionen erweitert.

• Branded Effects ermöglichen es Unternehmen, sich stärker in den Prozess der Inhaltserstellung einzubringen. Auf diese Weise können Nutzer ein Produkt oder eine Marke im Hintergrund oder Vordergrund ihrer Videos im 2D-, 3D- und sogar AR-Format einfügen. Marken können diese Funktion auch mit Hashtag-Challenges kombinieren, um das Engagement zu erhöhen.

• Die Plattform bietet auch Brand Scan - einen neuen AR-Effekt, mit dem TikTok mit Snapchats Sponsored Lens und Word Lens konkurrieren kann.

Die meisten dieser Funktionen, mit Ausnahme der AR-Effekte, wurden bereits zuvor angeboten. Die neue Plattform vereint sie jedoch und bietet einen Ort, an dem Marken ihre neuen Produkte vorstellen können, sobald sie erscheinen. TikTok hat ein E-Learning-Center eingerichtet, in dem Unternehmen mehr über die Plattform und ihre Werbeangebote erfahren können. Im TikTok Business Learning Center finden Sie verschiedene Leitfäden und Bildungsressourcen, die Ihnen helfen, effektive Kampagnen zu erstellen und mehr über Partnerprogramme zu erfahren.

Obwohl TikTok nicht alle Details seines Preissystems offenlegt, behauptet das Unternehmen, dass die Preise für Marketinglösungen von den spezifischen Zielen einer Marke und dem Umfang ihrer Kampagne abhängen. Gleichzeitig nennt TikTok einige der allgemeinen Budgetanforderungen. Zum Beispiel sollten Unternehmen mindestens 50 US-Dollar für ihr Gesamtbudget und ihr tägliches Kampagnenbudget zur Verfügung haben.

TikTok testet auch den Creator Marketplace, eine weitere neue Plattform, auf der Marken Inhaltsersteller in ihren Nischen entdecken und mit ihnen zusammenarbeiten können, um bezahlte Markenkampagnen durchzuführen. YouTube hat die gleiche Funktion, die BrandConnect genannt wird.

Werfen wir nun einen Blick auf einige Tipps, die Ihnen helfen werden, TikTok effektiv für Ihr Unternehmen zu nutzen.

Wie man TikTok effektiv nutzt

Studieren Sie die Plattform

Egal, mit welcher Social-Media-Plattform Sie zu tun haben, Sie werden nur dann erfolgreich sein, wenn Sie genau wissen, was Sie tun. Sie müssen einen klaren Plan und klare Ziele haben. Andernfalls kann es passieren, dass Sie von den Nutzern unbemerkt bleiben oder sogar lächerlich gemacht werden. Sie müssen untersuchen, welche Arten von Inhalten am besten funktionieren, welche Arten von Interaktionen von den Nutzern geschätzt werden und was in Ihrer Nische gerade angesagt ist.

Erfolgreiche TikTok-Inhalte sind visuell ansprechend und unterhaltsam. Wenn Sie sich die Trendseite ansehen, werden Sie feststellen, dass es Hunderte von albernen Videos gibt, die aus irgendeinem Grund viral wurden. Vielleicht waren sie einfach unterhaltsam. Auf TikTok schätzt niemand Ernsthaftigkeit, daher empfehlen wir, dass Sie Ihre Zuschauer unterhalten, egal wie ernst Ihr Produkt oder Ihr Markenimage ist. Natürlich sollten Sie authentisch bleiben, aber TikTok ist ein Ort, an dem Sie so albern und lustig sein können, wie es Ihr Markenimage erlaubt.

Fokus auf unterhaltsame Inhalte

Wenn Sie Ihre Produkte auf Instagram beworben haben, konzentrieren Sie sich vielleicht auf die Planung Ihres Budgets, weil Sie wissen, dass hochwertige Inhalte mehr Engagement bedeuten. Das ist bei TikTok nicht der Fall, denn diese Plattform ist komplett nutzerorientiert. Sie brauchen keine teure Ausrüstung zu kaufen oder Profis zu engagieren, die Ihre Videos aufpolieren. Ganz im Gegenteil, die Leute werden Ihre Videos mögen, wenn Sie sie einfach mit Ihrem Handy aufnehmen und einige einfache Filter verwenden.

TikTok unterscheidet sich von vielen anderen Social-Media-Plattformen. Obwohl verrückte Videos hier sehr beliebt sind, empfehlen wir Ihnen, nicht zu versuchen, das nächste große Meme zu erstellen, wenn es nicht zu Ihrem Markenimage passt. Haben Sie keine Angst, lustig zu sein, aber seien Sie kein Clown. Sie können zum Beispiel einfach Ihre Produkte in kurzen Videos mit angesagter Musik zeigen. Je mehr Sie versuchen, etwas Virales zu kreieren, desto eher werden Sie scheitern.

Hashtag-Challenges verwenden

Wir haben bereits erwähnt, dass Hashtag-Challenges eine der besten Marketingfunktionen auf TikTok sind. Solche Challenges ermöglichen es Ihnen, Ihr Marken-Hashtag auf viele Inhalte zu setzen, die die Nutzer erstellen und nachstellen, um eine Belohnung zu erhalten. Da den TikTok-Nutzern die Qualität der Videos egal ist, ermöglicht diese Plattform den Nutzern, ständig eine Vielzahl von Inhalten zu erstellen.

Als Chipotle zum Beispiel seine Hashtag-Challenge #GuacDance startete, wurde diese Kampagne schnell zur erfolgreichsten Marken-Challenge in Amerika. Dank des Erfolgs dieser Kampagne veranstaltete Chipotle die größte Guacamole-Tag-Feier aller Zeiten und servierte mehr als 800.000 Portionen des Produkts.

Zusammenarbeit mit Influencern

TikTok-Influencer können über Nacht extrem populär werden, und sie können Ihnen zu einer unglaublichen Reichweite auf dieser Plattform verhelfen. Denken Sie daran: Während Millennials keine Werbung mögen, akzeptiert die Generation Z traditionelle Werbung überhaupt nicht, und die Zusammenarbeit mit Influencern ermöglicht Ihnen einen effektiveren Ansatz, da Influencern vertraut wird.

Wir empfehlen Ihnen jedoch, Influencer sorgfältig auszuwählen und darauf zu achten, dass ihr spezifisches Publikum mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Um die richtigen Influencer auszuwählen, suchen Sie nach Erwähnungen anderer Unternehmen aus Ihrer Nische. Sie können auch verschiedene Tools nutzen, die es Nutzern ermöglichen, nach TikTok-Bios zu suchen.

TikTok-Werbung verwenden

Dank TikTok For Business können Sie auch von allen Arten von Anzeigen profitieren, die Ihre Marke für TikTok-Nutzer sichtbarer machen. Wir haben bereits die wichtigsten Arten von Anzeigen erwähnt, die für Unternehmen auf TikTok verfügbar sind, und wir empfehlen Ihnen, nicht zu zögern, verschiedene Arten von Anzeigen zu kombinieren. Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, sollten Sie einen Ansatz finden, der Ihren Zielen und den Besonderheiten Ihres Unternehmens entspricht.

Mit Brand Takeovers können Sie beispielsweise die Plattform für einen ganzen Tag übernehmen. Sie können Videos, Bilder und GIFs verwenden und so viele Links bewerben, wie Sie möchten. Sie können auch Links zu Hashtag-Challenges in Ihre Beiträge einbauen. Außerdem müssen Sie nicht darauf warten, dass Ihre Hashtag-Challenge von selbst viral geht, denn Sie können das Engagement durch die Verwendung beworbener Hashtags steigern.

Fazit

Wenn Sie TikTok noch nicht für Marketingzwecke nutzen, sollten Sie sich diese Plattform unbedingt näher ansehen. Sie ermöglicht es Ihnen nicht nur, Ihre Produkte und Dienstleistungen an jüngere Segmente Ihres Zielpublikums zu vermarkten, sondern bietet auch zahlreiche Werbeoptionen, die von Vermarktern aus verschiedenen Nischen geschätzt werden.

TikTok ist bereits über seine ursprünglichen Zwecke und Funktionen hinausgewachsen. Es ist nicht mehr nur ein Ort, an dem Teenager ihre dummen Videos teilen. Es ist eine der größten Social-Media-Plattformen, die als vollwertiges Marketinginstrument eingesetzt werden kann. Wir hoffen, dass unsere einfachen Tipps Ihnen den Einstieg erleichtern und Sie verstehen, auf welche Arten von Inhalten Sie sich konzentrieren sollten.